《购物中心招商管理与实战能力提升》

                   

  要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验

  技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练

  努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效

课程内容：

   2019年，在各行各业面临巨大挑战时，购物中心则成为另一个热门话题。什么是购物中心？购物中心是不是我们常讲的它是新的一种商业业态吗？在当今商业高度发达和多样复杂的情况下我们怎样才能全方位家驾驭？一个购物中心建起来不难，难在其后续的经营（运营）管理，这也是购物中心（购物中心）的核心所在。现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个统一的经营主题和信息平台之上！因此，我们必须全方位、多方面的了解购物中心发展、构造和全方面管理，才能驭驾这一新的商业“航母”并让它在商海中乘风破浪，顺利驶向成功的彼岸！

课程收益：

  1、清楚的认知购物中心招商基本管理特点；

  2、培养购物中心中招商管理人员的招商技能管理能力 ；

  3、掌握购物中心基本管理知识；

  4、掌握购物中心基本管理的方法；

授课对象：

    购物中心各部门总监、经理、主管、专员等

授课方法：

采用知识讲授、案例教学、问答互动、分组研讨、讲师点评等方式授课。

内容一：购物中心招商全过程管理

问题1、为什么说招商是购物中心的重要环节？

问题2、为什么购物中心招商得发展要从长远战略

问题3、前期招商工作的误区与问题

问题4、重后期营运 轻前期营销，本末倒置

问题5、依赖经验立项目 缺乏规范科学分析

问题6、如何做好前招商，打造地产品牌？

问题7、购物中心招商时我们需要关注的误区是什么？

一、招商的统筹与分工

二、购物中心招商的特点与存在问题

三、主力商户进驻是购物中心的招牌

四、引进品牌商家和追求经济指标的平衡

五、招商前期工作

六、招商启动阶段

七、规划设计工作

八、招商实施阶段

九、工程关注节点

十、进场装修

十一、招商团队如何建立

十二、招商过程管理

十三、招商组织管理

十四、招商资源管理

十五、商户组合管理

十六、招商管理要点

十七、购物中心开业控制

■案例互动分析学习：粤东北**大（中国式购物中心标杆）项目——坚基购物中心

内容二：营销策划、招商、运营三者的关系

1、购物中心营运管理工作与其他系统工作的关系

2、运营、招商与营销之间工作的关系

3、其他部门的关系

内容三：购物中心的经营理念

内容四、购物中心管理者的核心定位

■案例互动分析学习

以上仅为参考性题纲，具体内容以当天课件为主。