供应商策略发展管理

课程目标

本课程**经营策略的计划与实施，帮助供应商经理与具潜力的供应商建立长期的合作关系。

策略发展开发涵盖以下几个关键主题:

● 市场分析工具：PEST 环境分析、五力分析、价值链分析、波士顿矩阵、SWOT分析、平衡计分卡、产品生命周期

● 如何制定经营策略及行动计划

● 分析供应商的市场状况，研究供应商的发展机会，并制定我们的业务目标

● 『需求发展』策略：透过一份问卷了解供应商如何看待我们，是当作一般供货商，还是事业的伙伴？设定我们的需求发展目标后，透过子策略的订定来发展行动计划。

● 『组织发展』策略：分析供应商的组织结构，明确关键人物对我们的态度，发掘人员影响动态，透过子策略的订定来发展行动计划。

● 『公司内部』策略：分析公司所拥有的资源，订定公司内部的原则，再进行分配。

课程大纲

**单元 先期策略

● 产品定义的类别

● 如何定义市场细分

● 生意模式的发展

第二单元 情况分析

● 市场信息（外在影响）的分析

● 市场竞争分析

● 不同的市场分析工具

● 明确关键成功因素

● 问题和机会分析

第三单元 发展市场策略计划

● 年度目标及愿景

● 发展市场策略

● 制定市场行动计划

第四单元 何谓供应商策略发展管理?

● 长期状态的战略发展

● 供应商经理的角色

● 活动：分析及讨论供应商的市场现况，预测未来走向。这个是针对选定的供应商进行分析，明确供应商所面临的竞争状况。

第五单元 明确战略发展机会和目标

● **机会分析工具，分析供应商开发机会

● 三种目标: 销售, 战略, 和价值目标：一般供应商经理只注意到采购目标，事实上有三种不同的目标必须要清楚定义。

● 活动：分析供应商的目标，寻找我们的发展机会，建立三个目标。分析三个目标对于供应商而言，价值多少钱？

第六单元 管理策略概观

● 介绍三种管理策略: 『需求发展, 组织发展, 和分配资源』

第七单元 需求发展策略

● 关系需求发展的定义

● 需求发展的五个层次：这五个层次都是有用的，只是要依照当时的状况来客观决定。

● 高阶层需求发展的必备条件：发展需求发展的必要条件是什么？如果没有这些条件，那么成为需求发展的可能性就低。

● 实施需求发展策略的子策略

第八单元 组织发展策略

● 绘制供应商决策流程和关键人物：这里会讨论关键人物影响表。

● 识别重要决策角色和关键人物：关键人物有四种不同的角色。

● 利用『关键人物影响图『找出供应商决策流程：透过关键人物影响表来绘制影响动态，了解如何进行组织发展策略。

● 获取组织发展关键人物的机会

● 如何进行高层会议

● 实施组织发展策略的子策略

第九单元 公司内部策略

● 识别可分配资源：这是一个对内的策略，研究公司有哪些可以使用的资源。

● 预算资源成本要如何计算？

● 使用相对价值公式决定如何在战略供应商间分配资源

● 实施公司内部策略的子策略

活动：学员以课前选定的供应商为基础，拟订公司内部策略，简报及讨论。

学习对象及人数：

大供应商销售人员、各级销售主管、大区主管、分公司主管。

课程时间：

2 天