【课程背景】：

代古拉K——一条视频播放量超过1个亿！

办公室小野——成为现象级网红，红爆全球！

手工耿——从一名悍工登上美国《华盛顿邮报》！

七舅脑爷——电商直播销售额1000万！

口红一哥李佳琦—— 5个半小时带货353万！

一条抖音，让一个宠物淘宝店铺月营业额200多万。

一条抖音，让一款普通牛肉酱店铺日人流量7万 ，日成交额90万。

一条抖音，让一个个景区，一座座城市焕发了新的生命力。

抖音让素人成为红人！抖音让老店焕发生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？

当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给传统企业带来了新的挑战和机会。

当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的商业格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统企业**抖音短视频开展内容营销，建立**品牌联想正当其时！

【课程收益】：

Ø 新媒体营销变局：洞悉4大营销趋势变化-视频化、私域化、矩阵化、内容化，掌握数字化营销基因密码

Ø 抖音密码6大系统：揭示并掌握抖音短视频爆款背后的6大系统-定位装修系统、人格化IP系统、内容运营系统、挑战赛活动与私域流量矩阵系统、交易变现系统、组织团队系统

Ø 打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计：洞悉消费者打卡行为背后的3重动机，并以此为基础进行打卡点设计；掌握裂变式挑战赛活动设计的9 4法则，基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动！

Ø 私域流量营销矩阵：**微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵，助力传统企业客户流量池打造

【课程时长】：

Ø 2天（12小时）或根据需求延长或缩短

【课程对像】：

Ø 服务行业、零售行业、制造行业

Ø 商超·连锁、金融·保险、电信运营商、邮政、旅游、餐饮、娱乐、美业、教育、医疗

【课程内容】：

**章 大互联时代营销变局与抖音品牌爆款打造体系

第1节 大互联时代的4大营销变局

l 营销变局1：营销手段从图文走向短视频

l 营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流

l 营销变局2：营销范围从公域走向私域

l 营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然

l 营销变局3：营销策略从单一走向矩阵

l 营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽

l 营销变局4：营销表达从品牌到内容

l 营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据

第2节 短视频时代品牌爆款打造6大体系

l ——基于用户思维、竞品思维与矩阵思维的定位装修系统

l ——基于产品、消费群体与品牌调性设计的人格化IP系统

l ——基于人格IP、价值供给与营销诉求设计的内容营销系统

l ——基于品牌曝光、全域引流、KOL联动的挑战赛活动系统

l ——基于抖音插件与O2O闭环交互的流量变现交易系统

l ——基于抖音视频拍摄、内容创意与渠道运营的团队组织系统

第二章 抖音营销密码（6大系统）之定位装修篇

第1节 抖音帐号运营**步——帐号定位

l 抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号（蓝V认证）

l 抖音蓝V认证流程与17大企业权益

l 抖音帐号2大内容模式：泛娱乐与垂直化【如何选择】

l 抖音垂直型帐号3大类型：产品型、团队型、IP型【如何选择】

l 抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角

l ——用户思维：实现人群切割与价值定性

l ——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识

l ——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量

l 定位诊断：课堂中就学员帐号进行诊断，给出优化建议

第2节 抖音帐号运营第二步——帐号装修

l 优质抖音帐号必须具备的4项特质

l 抖音帐号头像设计注意事项

l 抖音帐号呢称设计注意事项

l 抖音帐号签名栏的设计

l 抖音帐号头图设计注意事项

l 课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化

第三章 抖音营销密码（6大系统）之人格化IP篇

l 什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP

l 人格化IP的3个基本属性与5大特征

l 打造人格化IP的3个关键注意事项

l 抖音帐号IP化人格打造6步法

l ——第1步：人格化KOL的梳理

l ——第2步：品牌输出的价值观定性

l ——第3步：竞争对手人格化IP分析

l ——第4步：人格化IP的“人性化”设计

l ——第5步：人格化IP与客户间的关系设定

l ——第6步：人格化IP不同阶段的运营要点

l 经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽

l 课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计

第四章 抖音营销密码（6大系统）之内容运营篇

l 抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素

l 与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧

l 打造抖音爆款内容的3个底层法则

l 内容营销时代，决定内容商业价值的4个主要参数

l 抖音短视频常见的6种内容表现类型

l 构建抖音短视频内容体系的3大方法论

l 一则爆款短视频必须包含的5大元素

l ——抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】

l ——抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】

l ——抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】

l ——抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】

l ——抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】

l 课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建

第五章 抖音营销密码（6大系统）之活动裂变矩阵篇

第1节 抖音营销密码之裂变式挑战赛活动设计

l “抖音挑战赛”概念初解

l 抖音挑战赛的3大类型

l 抖音挑战赛2大参与方式，8大内容玩法

l 挑战赛活动运营成败3大关键元素

l 裂变式营销主题创意的3个法则

l 影响裂变传播的4个关键要素

l 裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径

l Tips1：政府、学校、KOL资源借力

l Tips2：打ka点设计与样板视频发布

l Tips3：活动指标监测与风险控制

l Tips4：客服团队配置与FAQ

l 案例复盘：小米手机#百万寻找战斗天使 挑战赛

l 课堂实践4：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

第2节 抖音营销密码之私域流量矩阵体系设计

l 大互联时代的私域流量池矩阵：朋友圈 微信群 抖音

l 私域流量池打造逻辑：流量导入 流量沉淀 流量变现

l 流量导入：以抖音为媒介，以视频运营为手段实现流量导入

l 流量沉淀：以朋友圈与社群为媒介，**魅力人格与价值输出为手段沉淀流量

l 流量变现：聚合朋友圈，一对一诊断与方案输出 线下沙龙实现流量变现

l 微信朋友圈帐户装修与文案表达（软文写作）

l 微信社群的规划定位、团队建设与价值运营（如何保持社群活性）

l 如何基于裂变式病毒营销理论设计数字媒体营销闭环

第六章 抖音营销密码（6大系统）之交易·团队篇

第1节 抖音营销密码（6大系统）之交易变现篇

l 消费者在实体店打卡分享的3重心理机动

l 如何基于消费者心理动机进行打卡点设计【4步流程】

l **抖音帐号实现商业变现的5种模式

l **抖音销售产品的10种模式与策略

l 抖音商业化变现——O2O超强带货的4款工具

l ——POI、DOU 、购物车、卡券

l 玩法一、POI DOU ：如何让更多目标用户看到你的门店

l 案例1：花漾庭院——线上精准引流，提升用户线下门店打卡概率

l 玩法二、POI 卡券：有了关注，如何让用户产生消费闭环

l 案例2：老码头——线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传

l 玩法三、POI 话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池

l 案例3：黑山谷——线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆POI内容池

第2节 抖音营销密码之团队搭建与拍摄工具篇

l 抖音运营团队岗位配置与工作要点

l 制作抖音短视频的流程：主题选择-剧本设计-拍摄准备-拍摄与剪辑-视频发布

l 短视频剧本设计的6大元素

l 短视频拍摄前的6项准备工作

l 抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台

l ——视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、

l ——视频处理工具、片头工具、变声APP、

l ——去水印APP、配乐库、图片设计平台

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！