课程背景：

物业市场拓展工作是增加物业收入、协助公司上市**重要的一环，专业的物业公司不仅仅局限于自身地产项目的接管，更应着眼于未来更大区域的开拓。

课程价值：

1、 您可以完全掌握多业态物业的市场拓展流程及细节

2、 听完以后，您可以具备完整的市场拓展思维和能力

参课对象：

所有物业行业的人，因为这里面不仅仅有拓展的知识，还有销售的知识，服务的心态，与客户沟通的技巧等。

主要内容：

**部分：物业市场拓展工作的前期准备

1.物业市场拓展工作的前期准备01：市场定位

2.物业市场拓展工作的前期准备02：核心竞争实力定位

3.物业市场拓展工作的前期准备03：拓展团队组建及分工

4.物业市场拓展工作的前期准备04：拓展工具包的准备

第二部分：物业市场拓展工作的渠道梳理及应对

5.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对01

6.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对02

7.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对03

8.物业市场拓展工作的现场踏堪

第三部分：物业服务方案的制定及提案

9.物业市场拓展工作的见客及提案

10.见客后的物业服务方案的制定

11.**次物业服务方案的提案

12.邀约客户去标杆项目参观及客情维护

第四部分：投标标书的制定及述标能力训练

13.协助客户制定招标文件及设立门槛

14.优质标书及述标文件的制定

15.现场述标及答疑能力的现场训练

16.合同的协商及签署

17.团队方案的展示、评分、颁奖、点评、总结