我到底在卖什么？ 我怎样才能创造对此种产品的需求？ 我要卖给谁？ 他们真正想要的是什么？ 缔结及促成交易是销售过程中最重要的环节，不会促成交易缔结客户，前面在客户身上所做的所有工作都没有任何意义，促成是成单的根本。缔结是销售过程中最困难，也是最令人害怕的部分，因为客户真正的拒绝从要求购买而来。优秀销售人员的工作就在于：克服被拒绝的恐惧，同时有效地解除客户在做决定时的那些购买障碍。

本课程使销售员学会如何协助客户做出最终购买决定。

课程大纲：

1. 设定购买情景，建立神经联想；

2. 运用购买指令成功缔结客户，**具诱惑力的催眠式销售方法；

3. 使用非语言沟通的力量探寻客户的内心世界；

4. 超级成交力-成功缔结客户的十一项法则；

5. 成功做出面谈前的准备和面谈后的总结。