【课程背景】

一方面，中小企业普遍说融资难，另一方面，我们银行在拓展业务时，又担心有这样那样的风险问题，那么，您了解您接触到的企业吗？了解客户吗？您了解银行产品了吗？您会去做匹配找到合适的“对象”了吗？好象中小企业都有 “两套账”，为什么他们给的报表的数都比报税的数据大？是不是真的只是为了避税呢？如何发现这中间的“奥秘”呢？这里，有你想要听的，有你想要学的；我们将带您从企业的一张财务报表开始，如何去推测企业的好还不好，企业可能的需求等等，有案例，有分析，更有来自企业做融资的实操财务的真实“吐露”。

【课程对象】：银行的业务行长，信贷经理等等

【课程时间】：一天。

【课程受益】：让参学学员，活学活用，听完就能初步了解掌握一般企业的财务分析的基本方法与发现优质企业和发现一些财务造假的突破口。

【课程大纲】：

一、 目前的经济环境与金融环境

1. 2019年的日子究竟是好过还是难过？

2. 为什么中小企业都缺钱？

3. 新一年金融行业可能面临哪些问题？

4. 金融环境对银行业的影响主要有哪些？

二、 企业为什么要向银行融资？

1. 企业融资的方式？（股权融资：卖身，长久）

2. 企业为什么首选债权融资？（借贷，一定时期）

三、 从融资的角度如何分类企业？

1. 是不是所有的企业都缺钱？

2. 制造业的特点？缺钱是因为什么？不缺钱又是因为什么？

3. 商贸企业的缺钱环节可能是怎样的呢？

4. 服务类企业

四、 如何看企业报表的基本面？

1. 教你看中小企业的报表，中小企业的报表是怎样组成的？他们的结构是怎样的？**基本的平衡关系是怎样的？

2. 企业究竟有多少套财务报表？

3. 你了解企业给到银行的财务报表中，**可能是哪一套报表吗？

4. 当报税报表与财务报表不一不致时，我们该怎样分析？

5. 哪些企业**有可能做“两套账”？

6. 当财务报表高于税务报表时是什么原因？当财务报表低于税务报表又可能是怎样的原因？

7. 企业的收入与开票是什么关系？与合同又是什么关系？与发货还是什么关系？与存货的关系呢？

8. 是不是应收账款高就是一定缺钱呢？是不是存货大就是缺钱的依据？

9. 如何**基本的数据比例发现优质的企业？

10. 如何根据不同企业的财务报表直接推出企业的财务情况？

11. **报表的哪些科目可以分析出企业是值钱的？

12. **有可能需要融资的企业的财务报表又是怎样的？

13. 如何**财务报表分析出企业可能存在虚增资产或隐藏相关的债务？

14. 尽调中可能遇到的情况是怎样的，如何现场识别企业的实与不实？

……

五、 讨论：如何解决“优质的企业不缺钱，缺钱的企业风险都很大”的难题？