近些年，随着物业行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。 方案的编写和费用的准确测算是投标书的重要组成部分，是投标报价的主要依据，也是物业企业中标后，进行物业管理运作的基本纲领。能否编制出一个高水平的、既有理论高度又有切合实际，有很强的操作性的《物业管理方案》对于做好招投标工作，以及接管物业项目后，搞好物业管理，都有十分重要的意义

课程背景：

近些年，随着物业行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。

方案的编写和费用的准确测算是投标书的重要组成部分，是投标报价的主要依据，也是物业企业中标后，进行物业管理运作的基本纲领。能否编制出一个高水平的、既有理论高度又有切合实际，有很强的操作性的《物业管理方案》对于做好招投标工作，以及接管物业项目后，搞好物业管理，都有十分重要的意义。

课程收益：

掌握物业项目与招投标的基本概念及操作流程；

提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力；

提升商务人员编写投标文件的能力；

提升营销人员将自身在物业项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在投标环节中的能力；

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：物业公司，即：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员、商务助理等）

授课方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等。

课程大纲

导入：请每个小组讨论后列出**希望**本次培训解决的三个问题！

**讲：招投标基础知识及中标策略总览图

一．招投标的基本概念

1．招投标的基本程序

2．一张图搞懂招标采购的法律适用问题

二．物业项目招投标的相关法律法规

1．《前期物业管理招投标管理暂行办法》

2．《物业管理条例》

三．招投标方式

1．公开招标

2．邀请招标

3．竞争性谈判

4．竞争性磋商

5．询价采购

6．单一来源采购

四．中标策略总览图

1．投标人参与物业项目招投标的利益诉求

2．中标策略总览图

课堂活动：请每个小组根据画出一幅中标策略总览图

第二讲：物业项目类型分析及招标文件分析

一．两类不同物业项目的法律适用差别

1．政府类物业项目招投标的相关法律法规

1）《政府采购法实施条例》

2）《政府采购货物和服务招标投标管理办法 》

2．商业类物业项目招投标的相关法律法规

1）《招标投标法实施条例》

二．政府采购的基本概念及政策功能

1．政府采购的三大主体

2．政府采购成立的法律要件

3．政府采购通常扶持哪些类型的企业

三．读懂物业项目招标文件的内涵

1．分析招标文件及评分标准

2．识别评分标准中的“暗坑”

第三讲：编写投标文件

一、投标文件编写的基本要求及细节错误分析

1．商务部分和技术部分

2．避免投标文件被否决——法定否决投标的7大条款

3．商务部分的编写要领——严格按要求

4．容易忽视的细节错误分析

5．明标与暗标的差别

二、优势竞争格局下的投标文件编写策略

1．不能忽视的招标文件

2．优势竞争格局下的编写策略——针对性

3．体现针对性的两大要领

三、劣势竞争格局下的投标文件编写策略

1．劣势竞争格局下的编写策略——贴合性

2．体现贴合性的两大要领

3．增加投标书的翻阅感

四、电子招投标注意事项

1．电子招投标成为大趋势的几大原因

2．电子招投标操作的注意事项

1）上传投标文件的注意事项

2）图片资料的处理办法

3）电子开标的注意事项

4）电子投标书的存储介质

第五讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4．现场学习情况的小组评分统计