企业在运营过程中，为实现经济利益而与其它经济主体之间进行交易，这些每时每刻都发生的、纷繁复杂的交易关系，都需要表现为合同关系并要借助于合同法律规则予以规范，可以说依法成立的合同是交易当事人的行为准则。 通常情况，合同当事人订立合同时，考虑过多的是合同能够带来的利益，而非合同风险。合同在避免交易行为的不确定性的同时，也可能由于合同约定的缺陷为当事人埋下新的法律风险。合同法律风险，是指在合同订立、生效、履行、变更和转让、终止及违约责任的确定过程中，合同当事人一方或双方利益损害或损失的可能性。合同运用的广泛性，决定了合同法律风险的广泛性。 如何有效的防范买卖合同的风险是在双方当事人在合同签订的时候必须考虑的问题。那就需要双方当事人在合同的自由空间中做出对自己有利的选择，在事前就做好风险防范，将风险尽量降低，即使发生纠纷后，也能使我方处于较为有利的地位。

1、正确理解买卖合同的法律概念及涉及的主要法律、法规。 2、正确理解买卖合同常见纠纷和风险类型。 3、学会正确运用相关法律，有效预防买卖合同的风险。 4、学会运用合同的签署和设计有效防范合同风险。

【课程大纲】

一、买卖合同的法律概念及涉及的主要法律、法规。

1·1  买卖合同的概念和特点

1·2  买卖合同的种类；

1·3  买卖合同涉及的主要法律、法规。

二、买卖合同常见纠纷和风险类型。

2·1  产品质量。

2·1·1 约定争议（包括未约定、约定模糊）。

2·1·2 验收争议。

2·1·3 使用后争议。

2·2  主体资格

  2·2·1 虚假主体（包括法律虚假和事实虚假）。

  2·2·2 无权、超权签字或盖章。。

  2·2·3  隐形主体

2·3  管辖争议。

  2·3·1 法律关于管辖的规定；

  2·3·2 管辖类型。

  2·3·3 管辖纠纷发生的原因。

2·4  交付纠纷。

  2·4·1  交付不能。

  2·4·2  拒绝交付。

  2·4·3   交付不当。

2·5  补充协议

  2·5·1 补充协议的意义和类型

  2·5·2 法律补充

  2·5·3 事实补充

  2·5·4 补充协议的形式：备忘录、会议纪要、补充协议等

2·6  合同履行。

2·6·1 合同履行的标准和方式。

2·6·2 履约判断权利人和方式。

2·6·3 履行过程的记录和保全（补充协议、电话录音、短信、传真、电邮等）。

2·6·4 合同履行的重点事项。

      （1）、合同变更记录。

      （2）、口头承诺、

      （3）、交付记录。

      （4）、身份主体记录（特别是经办人身份和主体的记录）。

2·7  合同解除权利争议。

2·7·1 合同解除权的法律意义。

2·7·2 合同解除权的条件.

2·7·3 合同解除权的方式。

2·8   违约责任纠纷。

2·8·1  未约定和约定不明的纠纷。

2·8·2   违约责任的类型和追责方式。

2·8·3 违约约定不当后果（标准、方式、时间）

2·8·4 追究 违约责任的应当关注的方面。

       （1）、合同设计；

       （2）、违约证据保全；

       （3）、追责时机和方式的把握

 2·9  关于诉讼时效的争议。

      2·9·1  什么是诉讼是时效。

      2·9·2  常见的诉讼时效纠纷方式。

      2·9·3  如何有效的利用和规避诉讼时效规定。

三、买卖合同风险的预防和合同设计。

3·1  买卖合同风险预防应当遵守的基本原则。

  3·1·1  “知己知彼”原则。

  3·1·2  “熟人生做”原则。

  3·1·3    “烂笔头”原则。

  3·1·4    “档案化”资料收集原则。

  3·1·5     “程序化”管理原则。

  3·1·6     格式化合同签署原则。

3·2   买卖合同风险防范的重点方法和手段是——合同的设计和签署

  3·2·1  合同背景的设计；

  3·2·2  合同主体的审查和设计。

           （1）、基本身份信息

           （2）、担保条款的埋设。

           （3）、具体工作人员的身份保全（表见代理权的预防和利用）

  3·2·3  合同标的的表述。

  3·2·4  产品质量的表述；

           （1）、买方的表述：“就高”原则；“就长”原则；“毒丸”手段；“事后”原则

           （2）、卖方的表述：“现状”原则；“即时”原则；“鉴定”原则；

  3·2·5  关于交付的表述。

  3·2·6  关于违约责任的表述。

  3·2·7  关于合同解除权的表述。

  3·2·8  关于纠纷解决方式的表述（涉及管辖权的问题）。

  3·2·9  关于合同生效的表述。

【结语】**理解买卖合同的常见纠纷和风险类型，使得双方当事人在签署合同的时候能够有效的防范，使双方对当事人在减低合同履行成本的同时获得**大的经济利益。