实战、实用、系统、简洁，业内独创，落地性极强； 这是一套完全开放式的实战培训课程，可根据企业实际需要进行订制； 一切根植于你的企业营销实际； 这是一套逻辑严谨、思路清晰、方法实用的系统解决方案； 这是一套追求实效的实战课程，直接演练、直接应用、不讲空话！

【课程大纲】

课程L1－1：《赢在商业模式》课程大纲

**部分：赢在商业模式

躺着数钱 Vs 躺着中枪

这个世界怎么了

品牌崇拜

整合赢天下 Vs 跨界打劫

花大钱无效 Vs 不花钱有大效

商机 & 商业模式

企业无商业模式，优势会很短暂

第二部分：“5 9”测评你的商业模式

五大问题－抓住商业模式核心

九大问题－精确定义商业模式

卖产品不如卖赢利模式

商业模式之“道”与“术”

商业模式≠挣钱模式

第三部分：定位定天下

为顾客提供选择你的理由

品牌是由消费者缔造的

读懂客户心智特征

如何占领客户心智

定位方法实务

第四部分：商业模式设计

世界上是经典的五大商业模式

价值链分析法

商业模式设计的核心

商业模式架构解析

模仿创新策略

整合的六大方向

坚持你的独特价值主张

别人难以捉摸的核心竞争力

超级奉献一：十二条冠军级商业基因

超级奉献二：互联网思维下的商业模式创新

课程L1－2：《打造卓越营销团队》课程大纲

**部分：再认识营销

营销的本质

营销，要我们做什么？

我们卖的是什么？

营销职能与企业实际

我们有没有过时？

我们未来如何致胜？

第二部分：恭喜你选择营销岗位

“黑马”的源泉

成就你的一生

开拓，应是你的本性

你的“五问”

谁是你的利益共同体？

第三部分：卓越营销团队的特征

卓越营销团队的典型特征

团队精神

卓越团队的密码

“卓越”是“修炼”出来的

高效率团队的六条法则

第四部分：打造卓越营销团队实战训练

赢在训练

团队心态修炼实战

团队目标管理实战

团队计划管理实战

团队沟通修炼

赏识的力量

管制细节

团队执行力修炼

让“卓越”成为习惯

持续培训

第五部分：团队超越

价值重塑

团队核心竞争力锤炼

管理工具让你事半功倍

卓越营销团队的七个创新能力

坚持你们的独特价值主张

课程L1－3：《综合营销力提升实战－“三卖法思维”》课程大纲

**部分：新竞争与新营销

新竞争

再谈竞争导向与企业营销战略

渠道为王，还是终端为王？

创造优质客户，让你战无不胜！

我们的营销现状剖析

第二部分：产品营销战略制订

营销战略制订的本质

市场细分新思想

要了解“卖”，就必须知道客户是怎么“买”的

定价策略

好广告，好口舌！

“三卖法”让你无敌

第三部分：你的利器——销售道具

用什么说服客户？

“应有尽有，应无尽无！”

道具必须有“卖点”，道具必须有“卖相”

让大家说“NO”，**终“YES”

“三卖法”，打造超级销售业绩！

第四部分：营销能力提升实战训练

4P、4C、4R－必须看懂的市场营销组合

实战训练一：卖点识别

实战训练二：销售道具准备

实战训练三：超级销售话术

实战训练四：销售沟通谋略（揭示买卖的**核心规律）

实战训练五：客户信任关系推进

实战训练六：营销项目管理法

实战训练七：客户分析实用大法

实战训练八：活动策划法

实战训练九：销售模拟训练法

第五部分：客户深度营销

细分客户，发展忠诚客户

无敌致胜策略：让客户“废掉”功能

用附加值决胜市场竞争

成交高于一切

永远快一点，好一点，细一点

超级奉献一：全网营销战略及实施

超级奉献二：引爆营销

课程L2－1：《金牌销售员是怎样炼成的》课程大纲

成功销售金三角

销售，不能本末倒置

应该夯实的基础

学习力等于生命力

IQ EQ AQ，修炼你自己

金牌销售员的“三颗心”

如何让人记住你

人脉，就是金牌销售员的命脉

自己走百步，不如贵人扶一步

让老客户带来新客户

有分寸地赞美客户

送礼物的超级技巧

升级客户档案

整合、升级你的朋友圈

用心打造你的职业“装”

先要“装”出来

打造你的“卖相”

让自己成为“卖点”

相信团队的力量

尊重流程与制度

打造语言的亲和力

美妙的表达是练出来的

热忱地介绍

坦诚的感谢

控制销售呈现过程

成为交际场上的红人

善于推销自己

真诚地展示自己

主动的力量

勿闯“地雷阵”

煽动式销售

赢在细节

十项全能修炼

课程L2－2：《营销体系建设及优化实务》课程大纲

**部分：营销职能及分解

价值链分析

营销成功关键因素分析

再认识“销售”与“营销”

营销职能梳理

有所为，有所不为

“全”与“精”

体系是为战略服务的

营销体系组织结构设计及优化

岗位定义及说明

第二部分：营销管理流程梳理及优化

流程本质

客户价值导向原则

高效原则

风险可控原则

市场推广流程

客户服务流程

销售流程

订单处理流程

流程变革

应的尽有，应无尽无

第三部分：营销管理制度梳理及优化

制度本质

为什么制度总是落后

几种典型的制度病

好制度的特征

典型的营销管理制度梳理

应的尽有，应无尽无

第四部分：营销表格梳理及优化

表格，**的工具

内功展示－表格设计

强有力的目的性

记录管理实务

第五部分：客户关系管理实务

CRM系统建立及改善

有效的客户档案管理

CRM数据分析实务

如何赢在CRM！

第六部分：营销信息及数据管理

准时、准确、同步原则

营销信息流管控

营销数据库管理

超级奉献：销售渠道构建与管控

课程L2－3：《抱住“摇钱树”——大客户营销实务》课程大纲

**部分：谁为你创造经营奇迹？

生意场上**锐利的武器

赢得你生命中的贵人

企业是车，大客户是轮

第二部分：制定大客户发展战略

20/80法则

企业高速成长的引擎

大客户开发秘笈

大客户的筛选和确定

第三部分：全面了解大客户

一分了解，一分生意

走上层路线

知“需”与知“心”

让客户主动上门

第四部分：竞争对手分析

核心优势

服务水平与专业能力

给客户的优惠条件

有无特殊关系

价格与数量

第五部分：确定获利能力

预测购买量

新点子与新产品

时间要求

预期销售额与利润

第六部分：大客户服务计划与实施

制定大客户服务计划

建立大客户服务团队

大客户服务的文化

大客户服务法宝——流程化、标准化、细节化

成功在于执行

第七部分：客户价值管理——企业利润的金矿

建立大客户服务档案

开发、创造客户价值

创造超级服务

维护核心的大客户关系

二次开发，潜力无穷

第八部分：建立战略伙伴关系

因为分享，所以忠诚

从产品合作到战略合作

维护双赢关系

同核心客户战略结盟

与大客户保持持久关系的秘诀

新时代，新理念

课程L3－1：《赢在品牌－品牌战略及管理》课程大纲

**部分：品牌崇拜时代

粉丝经济学

品牌在哪里

好品牌自己会说话

品牌是由消费者缔造的

品牌打造的误区

第二部分：品牌建设的九大策略

核心：独特价值主张

品牌公式

读懂客户的心

品牌建设的九大策略

第三部分：必须具备的品牌自驱力

产品、服务－品牌打造的真正基础

定位－品牌的种子

品质－品牌的根苗

个性－品牌的资本

传播－品牌的途径

创新－品牌的生命

第四部分：品牌传播实务

让人记住你的品牌符号

无与伦比的品牌文化

能说会道的品牌故事

传播的四大策略

全网营销传播

策划先行

强化你的CIS

品牌是坚持出来的

第五部分：品牌案例赏析及练习

课程L3－2：《赢在全员营销》课程大纲

1  未来致胜靠什么

2  全员营销，观念先行

  2.1 全员营销的本质

  2.2 企业经营本质

  2.3 误读

3  企业价值链与工作流

  3.1 价值链

  3.2 工作流

  3.3 加法与减法

4  整合营销

  4.1 营销手段的整合性

  4.2 营销主体的整合性

5  整合管理

  5.1 组织结构整合

  5.2 流程整合

  5.3 制度整合

  5.4 绩效整合

6  整合资源

7  全员营销策略

  7.1 员工教育策略

  7.2 标杆策略

  7.3 细节管控策略

  7.4 持续改善策略

  7.5 成本控制策略

  7.6 精益管理策略

  7.7 企业文化策略

7.8 执行力策略

课程L3－3：《赢在细节－细节营销能力提升实战》课程大纲

**部分：细节决定成败

别人比你好在哪里

“100－1＝0”

赢在客户体验

你的独特价值主张靠什么来支撑

永远好一点点

第二部分：细节从哪里开始？

客户档案管理

服务流程与标准

控制好你的表格

客户沟通管理

现场全面改善

产品细节化管控

永恒的任务－持续改善

第三部分：客户要的是安全

细节，就是安全

成本是“细”出来的

品质是“细”出来的

体验是“细”出来的

差异是“细”出来的

优势是“细”出来的

机会是“细”出来的

第四部分：细节化战略及实施

流程化、标准化、规范化是前提

KISS法则

学会用管理工具

教育训练是保障