你会谈判吗？ ——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。 你的团队会谈判吗？ ——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明确……但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。 你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？ ——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评价！ 西周末年，昏庸的周幽王为了博得王妃褒姒一笑，竟不惜在城中演出烽火戏诸侯的闹剧。然而，当少数民族犬戎进攻西周再起烽火时，诸侯无人来援，周幽王被杀，西周衰落，自此，历史进入了战国七雄的时代。 我们现场学员将分组模拟当时的七国诸侯，各组员将分别担任国君、丞相、将军、使臣等角色，通过5—6 轮的国家建设、国力竞争以及结盟。共同来演绎国家的强盛兴衰过程，诠释政治上的运筹帷幄、外交上的谋略交锋、战场上的兵戎相见、谋略上的合纵连横，验证我们古老的智慧与亘古不变的人际交往真谛，同时提升团队沟通与谈判的技能和技巧。 学员在参与沙盘推演的过程之中，会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛，并跟着老师的带领，一步一步地卷入到现代商战风云之中，使出浑身解数，争取最佳谈判结果。同时，讲师会以精彩、独到的讲解和点评，引出谈判中必用的知识点，并分析每个学员所出现的问题，及时提出改进意见，使知识与技能的转换在运动中完成，避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题

1、 掌握谈判的基本技巧 2、了解谈判中角色的定位与团队分工 3、学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊 4、探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格 5、掌握谈判流程和关键点 对于谈判高手： 懂得省时度势，综合分析谈判战略 学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立 熟悉竞争式谈判的获胜原则

案例导入-什么是谈判?

为什么要谈

对手还是朋友？判？

¨  谈不成的后果vs.不谈的后果

运筹帷幄——谈判战略

谈判的目标

¨  双方的满意、失望、底线

¨  谈判与买卖

¨  成交条件

谈判与销售的异同

厉兵秣马——个人技能的准备

Ø 有效谈判的技巧

Ø 谈判前的心理调适

Ø 左右谈判的潜在因素

Ø 谈判的心理模式

合作式谈判（双、多赢）的省思

竞争式谈判的获胜原则

让步的原则

众志成城——谈判队伍的建立

¨  队伍大小与效用

¨  角色的分配

优秀谈判人员的特质

谈判人员的“特权”

认识谈判中的“权力”

¨  权力的特性

¨  如何营造谈判权力

¨  权力的其他来源

授权的艺术

¨  全权、有限授权、无权

¨  有限授权的来源

¨  多少授权才恰当

指挥若定——谈判中的战术运用

联盟的脆弱性

如何突破卖方的固定价格

¨  增加利益，降低成本

¨  突破方法

如何守住自己的价格

¨  卖方的心理压力

¨  不必满足买方所有的要求