一、思考：为什么企业的核心销售目标具备不可商议性
二、要正确理解企业销售目标的设定因素
1.企业各环节设置的重要依据
a)人力资源：人员如何配置
b)生产规模：产能定多少
c)产品定价依据：薄利多销还是走高端路线
d)……
2.目标哪里来（目标设定）
a)行业发展行情：行业都这样
b)竞品发展参考：参照性企业都这么高
c)生存发展需要：不这么高企业影响到企业生存
d)市场预期：就应该这么多
e)正向推论
f)……
三、现代精英必备的职业素养：目标精神
1.目标精神就是结果精神：为结果而活
a)什么是吸引力法则：人专注什么，就会在意什么
b)天助自助者：神奇的梦
2.只为结果找方法，不为碌碌无为找理由
3.必有三种以上的方法，我只是还没有找到
a)为什么说：没有什么事情是不可能的，只是方法不对
b)障碍说明高度不够，困难说明方法不对，问题说明能力不足
四、誓在必成的目标管理
1.如何目标倒推到产品
2.如何目标倒推到区域
3.如何目标倒推到周或日
4.如何目标倒推到人头
5.……
6.概率与目标设定
a)必成的135%
b)可能的200%
五、目标实施的关键性要素
1.让开始就可以看到或预期到结果
2.如何明确且课描述的结果
3.如何明确的责任人
4.如何明确的时间节点
5.如何明确的关键事件
6.如何明确的……
7.如何在目标执行过程中拨乱反正？
8.目标的修正
六、困难粉碎机—工具应用
1.必须明确：你解决不了问题，你就是大的问题
2.如何为自己制造一部困难粉碎机？要素？核心
3.……
七、预算达成 
1.理解预算
a)预算是目标捆绑在一起的
b)预算为目标服务
c)倒灌：没有完成营销目标，却完成了预算开支
2.如何把钱花在刀刃上
a)（实现目标的直接因素）该花的钱狠一点，搞出点动静来
b)（实现目标的间接或无关因素）会节省才能狠起来，不该花的省一点，省的不仅是钱，是人生态度
c)规划重要
d)大手大脚的习惯可怕
3.预算素养的打造：按实力办事