一、采购流程――采购的角色是什么?
1. 未来市场中的竞争
2. 采购和供应管理的对生产的影响
3. 采购和供应商管理的角色
4. 采购流程概述
5. 请购流程――需要什么及何时需要？
6. 请购流程
7. 规格书(Specificatio s)
8. 工作说明书（Stateme t of Work）SOW
二、成本分析――商品如何交易的?
1. 对成本结构的理解
2. 成本评估
3. 综合采购成本分析实例
4. 定价的市场观点
5. 价格分析技术
6. 选择成本/价格分析方法
三、供应商寻找流程――如何识别潜在的供应商？
1. 供应商寻找战略
2. 供应商寻找战略的组成要素
3. 小额订单问题
4. 识别潜在的供应商的资源
5. 当前供应源vs新供应源
6. 附录 供应商信息的因特网资源
四、竞争性招标流程――使用何种询价方式？
1. 询价方法
1) 信息索取书(Request for I formatio ，RFI)
2) 报价申请书(Request for Quote，RFQ)
3) 建议要求书(Request for Proposal，RFP)
4) 投标邀请书(I vitatio for Bid，IFB)
2. 是否招标的决策
3. 编制询价提案书（Solicitatio Proposal）
4. 招标的道德规范
五、供应商评估流程――它是合适的供应商吗？
1. 评估供应商的提案
2. 开展供应商访问
3. 考察的成本vs效益分析
4. 现场考察中需要评价的因素
5. 供应商的履约能力
6. 供应商的财务状况
7. 财务数据来源
8. 物流问题
9. 环境方面的绩效
10. 供应商绩效衡量
六、法律问题――怎样避免上法庭？
1. 采购的法律环境
2. 采购的代理概念
3. 政府法规
4. UCC针对采购的重要规定
5. 合同种类
1) 固定价格合同
2) 成本补偿合同
3) 交付不确定合同
6. 电子商务的法律问题
7. 附录 标准条款和条件范例
8. 附录 定制条款和条件
七、合同管理――何时变更合同，变更什么内容
1. 合同商务管理
2. 合同符合性
3. 项目管理
4. 合同控制的工作
5. 文件要求
6. 财务责任
7. 合同修订
8. 合同完成
9. 合同催交和合同跟踪
10. 合同问题
八、未来的采购流程――自此我们将去何方?
1. 变化的环境
2. 技术
3. 供应管理
4. 采购战略发展
