现代商业的发展，企业界的竞争，导致市场上的变化已经从“消费者请注意”推进到“请注意消费者”的地步。整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。

了解和掌握传播的鸿沟和应对重点 掌握每个发展阶段的传播方式和形式 学习具体的整合营销的战略和战术方法 学习和了解整体营销传播的模式及各个模式的要素

一、 传播的鸿沟和应对重点 

1. 不知道—该如何应对？

2. 知道了记不住—该做些什么？ 

3. 记住了不认同---我们该怎么办？ 

4. 认同了选择多---如何扭转乾坤？ 

二、 产品的生命阶段与营销组合方式的匹配

Ø 明确两个重点：传播什么、怎么传播

Ø 市场开发期该做些什么，用什么方式？ 

Ø 增长期： ?

Ø 成熟期： ?

Ø 老化期： ?

三、 中西方优势的整合营销传播---术和道的整合 

四、 深度整合营销传播—打赢地毯式四大战役：

五、 深度整合营销传播—病毒战（化学战）--如何让良好的口碑传播自动运行？

六、 重新认知营销模式的升级和整合

七、 营销模式的整合：

Ø 直销、现代渠道、传统渠道

Ø 营销模式理念十二条

Ø 营销模式十形式

Ø 营销模式五大广告体系

Ø 营销模式-渠道

八、 整合营销传播的资源整合

1. 非传播介质的资源整合（非广告目的的广告效应）

2. 传播介质的资源整合：（广告目的）

九、 整合营销传播的要素—：……军姿效应……

十、 整合营销的把握—相生相克： 

a) 营销疯狂—质量保障 

b) 快速扩张—营销跟上 

c) 问题疯狂—服务跟上 

d) 宣传疯狂—兑现跟上 

e) 思想疯狂—落地跟上

十一、 整合营销传播的核心—变：如何理解变才是维持不变的基础？

十二、 整合营销传播的模式

Ø 全线开花模式： 

Ø 重点轰炸模式： 

Ø 特战队模式： 

注：课件可能根据学员的终情况而做调整，以后版本为准。