**讲  导入公司化经营理念

一、 公司化运作的好处

1、提高整体竞争力，利于市场拓展

2、 提高赢利能力，直接掌控终端

3、 提高经营素质，提升终端销售

4、厂商共赢，迅速做大，占领市场

二、办事处管理体系

1、 办事处定位及岗位责任体系

2、 办事处管理体系

3、 办事处销售目标计划管理

4、 办事处物流仓储管理

5、 办事处人事财务管理

三、办事处督导体系的建立

1、督导是干什么的

2、督导角色定位及职业素质

3、督导全方位技能训练

4、督导专卖店管理实战

第二讲  市场拓展模式

一、以市场需求为导向结合品牌定位的赢利模式

二、切合当地市场结合品牌定位的终端战术体现

A、领导型战术

B、贴身型战术

C、迂回型战术

三、切合市场需求结合品牌定位的终端形式

A、直营店

B、大卖场专厅、专柜

C、加盟商专卖店

第三讲   如何做好区域市场

一、 区域市场背景调研，做好营销战略规划

二、 同行同类产品竞争对手分析

三、 区域消费者行为分析

四、 市场容量及自身潜力分析，制定营销策略

五、 样板市场直营启动，以点带面，有步骤开发区域市场

六、 人员组织匹配

七、 终端布局

第四讲  终端开拓维护

一、 终端商圈调研分析

二、 新店开店准备

三、 店铺人员招聘

四、 店铺人员培训

五、 店长工程

六、 店铺销售技巧

七、 老客户档案建立，促进回头率

八、 店铺促销