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课程内容

课时

经营转型与创新

Ø 当前形势下，经销商的挑战与机会

全面解读国内建材市场和渠道现状与发展趋势，帮助经销商分析优劣势，规避威胁，把握机会

Ø 经销商经营转型与创新的方向

剖析现有经销商经营困境，介绍优秀经销商的经营模式和经验，指出创新的方向与思路

Ø 如何实现与品牌厂家的共赢发展

经销商如何选择厂家和品牌，如何与强势厂家共赢合作，实现借势发展

Ø 如何实现区域市场的精耕细作

区域市场的全面解读，以发现市场突破的方向，精准营销策略，获得区域领先的优势

Ø 案例分享与互动研讨

结合优秀案例的剖析，现场互动，就现实的经营问题解疑答惑

6-12

课时

如何做好门店经营

Ø 建材门店的经营特点与现实困难

Ø 如何把握好店铺经营的关键

n 国内家装渠道特点分析五大保证：进店率、询问率、购买率、回头率、推荐率

n 门店管理五大要素：店、货、客、人和财

Ø 如何提升店效

n 门店应如何选址、形象塑造和现场管理等

Ø 如何提高货效

n 优化货品结构、主题陈列和品类管理等

Ø 如何提高客效

n 门店内、外集客，开发新顾客和留住老顾客

Ø 如何提高人效

n 激发店员激情，提升技能，提高业绩

Ø 如何提高财效

n 有效控制费用，提高资金使用效率

Ø 优秀案例分享与互动研讨

6-12

课时

具体业务操作实务

Ø 小区渠道销售策略与运作实务

n 小区运作中问题与难点

n 做好小区的调研与分类

n 小区推广策略的创新

n 常用合作模式介绍

Ø 家装渠道销售策略与运作实务

n 国内家装渠道特点分析

n 成功合作策略与管理模式

n 如何与设计师打交道

Ø 工程渠道销售策略与运作实务

n 工程市场营销特点剖析

n 市场推广策略与合作模式设计

n 如何赢得工程招投标

n 如何找到和搞定“关键人物”

Ø 如何嫁接和运用新兴渠道

n 建材新兴渠道是什么

n 新兴渠道与传统渠道的协同运作

n 如何组织网络销售

Ø 案例分享与互动研讨

6-12

课时

管理提升与队伍建设

Ø 建材经销商管理常见的区误

n 用人的误区导致“武大郎开店”现象

n 老板创业激情退化导致企业发展封顶

Ø 如何实现企业化转型

n 优化公司治理结构和决策机制

n 清晰部门分工与协同

n 建立基础管理制度与流程

Ø 优化内部管理，提高效率

n 目标管理与过程指导与检核

n 优化仓库与物流管理，提高周转率

n 控制费用，提高运营效率

n 加强信息化管理，提升管理手段

Ø 如何打造高效管理团队

n 经销商的人员结构分析

n 如何能招到好苗子

n 知人善任，如何发挥员工潜力

n 如何培养员工，带出能干的队伍

n 有效激励，留住好员工，避免骨干流失

Ø 典型案例介绍与红研讨

6-12

课时

总计

48

课时