规范的工程承包和项目招投标过程
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Ø 工程承包项目的模式和种类 施工总承包 设计、施工总承包 EPC总承包 BOT Ø PMI项目采购管理的标准过程 如何制定采购计划和外包规划 如何编制招投书和投标书 询价过程和供方筛选 合同管理和合同收尾 Ø 招投标决策：引进还是外包？ |
Ø 国际竞争性招标ICB的规范程序 1．刊登采购总公告(GPN) 2．资格预审 3．编制招标文件 4．刊登具体招标通告 5．发售招标文件 6．投标 7．开标 8．评标 9．授标 10．签订合同有限国际招标 |
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l 案例研讨 |
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ü 电厂建厂项目的EPC总承**程 ü 巴西动荡时期的跨国承包项目 |
ü 两毛五分钱导致上亿元的标的流产 ü 东南亚某国电站项目招投标 |
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l 互动实践 |
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ü 标书应答 |
ü 用SWOT进行招投标决策 |
严谨的承包商资质评估与合同管理
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Ø 国际承包商评价方法 海外收入评价法 跨国指数评价法 Ø 项目后评价方法 前后对比法 成功度评价法 Ø FIDIC合同条款堆承包商的要求 Ø 承包商或供应商的资质评审 核实财务信誉 审查工程资质或技术能力 评估项目管理水平 明确人员构成要求 面审PM |
Ø 考量承包商的几个关键要素 投标报价 任务管理和进度控制能力 风险管理水平 质量管理和安全管理 Ø 项目合同的目的及其要素 Ø 如何起草商务合同和技术合同 Ø 如何撰写项目合同工作说明书 Ø 三类主要合同类型及其计算方法 单价合同 成本报销合同 固定价或总价合同 Ø 不同形式合同的风险评估 |
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l 案例研讨 |
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ü 财富百强企业的合同范本 ü IBM的QRM管理 ü Camlot和宝信的工程素质差异 |
ü PIA项目的多下包管理 ü 机电进出口总公司的FAC条款 ü 交行客服中心的供应商管理 |
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l 互动实践 |
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ü 下包居然不知WBS为何物 |
ü 利润分享型合同的计算 |
如何与承包商谈判——高手攻坚双赢谈判术
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Ø 项目谈判的原则 Ø 商务谈判和技术谈判的重点 Ø 项目谈判的五个阶段 Ø 放弃事先准备，等于谈判自杀 Ø 如何组织理想的项目谈判班子 Ø 如何制定可行的项目谈判方案 选择天时地利 善用高人上策 适当使用手腕 签署双赢合同 |
Ø 讨价还价的技巧 Ø 让步的技巧 Ø 如何化解僵局 Ø 电话商谈致胜诀窍 Ø 高手攻坚谈判的五大步骤 把人和问题分开 关注利益而不是立场 构思互利的可选方案 坚持使用独立标准 采用强有力的BATNA |
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l 案例研讨 |
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ü PIA四方谈判：项目维护期的分摊 ü 令人震惊的日商项目谈判情报刺探 |
ü 当供应商刁难甲方 ü 谁到媒体面前去曝光 |
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l 互动实践 |
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ü 谈判严重冲突：你我都要这笔钱 |
ü 五步成功哈佛谈判术 |
项目实施过程中的承包商管理
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Ø 项目管理管什么？不管什么？ Ø 先进、合理的项目管理标准流程 Ø 抓住项目实施过程中的关键五环 立项：明确目标、制定章程、开工启动 计划：天不怕地不怕就怕遗漏 实施：成功的关键在于执行力 控制：四种情景和两步变更控制流程 收尾：验收策略和经验教训反思 |
Ø 如何管控承包商的项目进展和绩效 要求承包商提交详尽的WBS 进度安排必须基于严格的工作分解 把预算落实到工作包 建立人员职责分配矩阵 紧紧抓住交货和安装节点 用核查表逐项考核下包工作绩效 根据轻重缓急解决项目现场问题 |
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l 案例研讨 |
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ü 建设项目立项，从犹豫到重视 ü 中国人骨子里重视计划吗 |
ü 竞争对手居然比我们快了两个月 ü 方案我有三个，出牌不按常理 |
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l 互动实践 |
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ü 制定工程建设项目的整体计划书 |
ü 临近竣工，客户却提出重大变更 |
