1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史 2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式 3. 掌握银行外拓路演策划的方法与技巧 4. 规范外拓路演活动管理流程 5. 灵活掌握运作外拓路演的方法与技巧 6. 掌握外拓路演绩效评估办法

**章、银行外拓路演概述

一、外拓路演的起源与发展

二、外拓路演的主要特征

三、外拓路演的重要作用

四、外拓路演的主要形式

1．户外路演

2．室内路演

3．财经路演

4．网上路演

五、外拓路演的分类

第二章、银行外拓路演策划

一、确定外拓路演的目标

1．总目标与分目标

2．目标与主题

二、外拓路演的准备工作

1．外拓路演人员及组织

2．外拓路演策划书写作

3．外拓路演活动的全面准备工作

4．赠品、奖品的准备和选择

5．外拓路演活动的报(审)批

6．外拓路演本身的宣传

三、制定可行的现场活动方案

1．选择恰当的时间

2．选择佳路演地址

3．安排好现场活动内容

4．现场活动的步骤

四、计划执行前的预测

1．把握好来自政策方面的影响

2．注意气候方面因素的影响

3．外拓路演前好彩排

第三章、如何运作银行外拓路演

一、以公司为主体运作外拓路演

1．适用于大公司

2．以代理公司为辅

二、外拓路演运作技巧

1．成功路演的4大要素

2．怎样使外拓路演发挥大效应

3．外拓路演运作的策略

三、网上路演代理服务

1．网上路演代理公司的类型及其服务范围

2．网上路演的内容板块

3．网上路演基本服务与特别服务

4．网上拍品路演

5．网上路演的优势

第四章、外拓路演的五种类型

一、财经路演

1．财经路演的运用

2．上市公司财经路演意义

3．网上财经路演功效

二、产品路演

1．产品路演的实际作用

2．在户外进行产品路演

3．加强对产品路演人员培训

4．选择佳时间和地点

三、IT路演

1．IT路演的目的

2．IT路演的运作技巧

3．对IT市场的客观分析

四、招聘路演

1．招聘路演内容

2．现场招聘路演

3．网上招聘路演

五、公关路演与演讲

1．如何公关路演

2．公关路演的作用

3．外拓路演演讲的要求

4．路演中的演讲策略

六、其他路演

1．体育路演

2．明星路演

3．会议路演

第五章、银行外拓路演绩效评估

一、外拓路演绩效评估方法

1．什么是路演绩效评估

2．绩效评估的方法与原则

3．绩效评估误区防范措施

二、路演成本分析

1．成本构成

2．成本管理与控制

3．掌握分析方法

三、外拓路演的目标管理　

1．目标管理的含义

2．目标管理的步骤

3．目标评估内容