谈判在许多销售过程中，必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前，销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的不够好，那么，不理想的结果，对双方都是很可惜的。 如果能够具备良好的谈判能力，就有机会在向客户展示力量的同时，获得应得的利润，赢得客户关系和尊重，乃至长远期的合作发展。 本课程以实用为目的，通过大量的案例、录像、角色扮演帮助学员领悟技巧在实战中的运用。

1、建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念； 2、准确把握谈判双方的力量对比、力量平衡； 3、为获得预期成效，进行有效的准备； 4、把握谈判的过程，自信地应对复杂的谈判； 5、了解和应对谈判中常见的战术和圈套。