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在线咨询**部分：采购成本管理基础
1. 采购成本的构成
◇ 采购成本的分类
◇ 采购总成本的概念
◇ 质量成本的构成
◇ 效率成本的构成
◇ 资金占用成本的构成
……
2. 影响采购成本的主要因素
◇ 影响原材料成本的因素
◇ 影响采购过程成本的因素
◇ 因采购不良而造成的管理不善成本
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与提前期的关系
◇ 采购成本与响应及服务的关系
◇ 采购成本与总成本的关系
★ 案例分析：某知名制造企业产品成本分析案例探讨；
3. 与采购成本相关的各项费用
◇ 与原材料成本相关的费用
◇ 与采购过程成本相关的费用
◇ 与采购管理不善成本相关的费用……
★ 案例分析：某企业采购成本模型分析与介绍
第二部分：如何分析供应商成本？
1. 供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商产品成本？
◇ 如何计算供应商生产成本？
◇ 如何计算供应商材料成本？
◇ 如何界定固定成本与可变成本？
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？
2. 从财务管理角度的分析
◇ 基本分析要点
◇ 产品制造成本的费用构成
◇ 产品制造成本的分析要点
3. 从运营管理角度的分析
◇ 基本分析要点
◇ 产品制造成本的成本构成
◇ 从价值链看供应商的成本
4. 供应商成本分析方法介绍
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 其它分析方法
◇ 与供应商报价相关的因素
◇ 运输和配送的因素
◇ 可变成本、固定成本与盈亏平衡点……
★ 案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例；
★ 案例分析：“一汽”采购策略与成本优势分析。
第三部分：如何分析供应商定价？
1. 供应商定价分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
2. 不同付款方式下供应商的报价不同
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
3. 常用价格分析方法
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
★案例分析：供应商定价策略案例分析
第四部分：如何有效控制采购成本？
1. 采购成本的降低所带来的收益分析
◇ 采购成本对销售收入的影响
◇ 采购效率对市场占有率的影响
◇ 采购质量对客户满意度的影响
◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理
2. 采购成本控制的方法与技术简介
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何**设计控制来降成本？
◇ 如何**性能控制来降成本？
◇ 如何**质量管理来降成本？
◇ 如何**采购控制来降成本？
3. 降低采购成本的十大手法（精典案例分析）
◇ VA/VE
◇ 采购谈判
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
……
4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作业成本导向法………
★ 案例：某知名制造企业如何实现单台采购成本下降30%的精典案例分析；
★ 案例：我国制造企业的成本控制之道；
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、中联重科”的采购成本控制的特点及案例分析；
5. 供应链全面成本管理研讨与演练
◇ 研发与质量成本控制
◇ 计划与库存成本控制
◇ 采购与供应商成本控制
◇ 物流与配送成本控制......
第二篇：产业链与集成供应链管理
**部分：产业链、产业集群与集成供应链管理概述
1. 产业链与价值链分析
◇ 产业链概念与基础知识介绍
◇ 产业链的形成与集群效应分析
◇ 产业链、产业集群与集成供应链管理模型探讨（ISC）
◇ 价值链理论的提出与发展
◇ 价值链分析法的现实意义
◇ 价值链的战略和战术应用
◇ 从价值链到供应链
2. 供应链与供应链管理理论介绍
◇ 什么是供应链与供应链管理？
◇ SCOR供应链模型介绍
◇ 供应链管理的四大支点
◇ 供应链管理规划的八大原理
◇ 制造业供应链管理的主要问题分析
◇ 制造业供应链管理的途径与措施分析
3. 供应链绩效体系与KPI指标体系分析
◇ 计划及时齐套发货率（％）
◇ 原材料库存周转率（次/年）
◇ 合同平均运作周期（天）
◇ 采购成本下降率(%)
◇ 低周转及呆滞物料比例（％）……
4. 供应链组织结构与流程变革的探讨
◇ 供应链组织变革必要性分析
◇ 供应链组织变革改进方法介绍
◇ 供应链组织变革工具介绍
◇ 如何控制供应链变革风险
★ 案例：传统制造业（格力、联想）VS现代电商企业（戴尔、小米）的供应链竞争模式分析；
★ 案例：“华为、FOXCONN、美的电器”供应链管理体系介绍与比较；
第二部分：供应链管理战略&战术与其应用案例分析
◇ 集成供应链管理（如何实现ISC？）
◇ 供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
◇ 生产模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）
◇ 物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
◇ 供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
◇ 推式与拉式生产规划与管理
◇ 库存策略与规划管理
◇ 供应链的信息化管理策略
◇ ODM、OEM策略选择
◇ B2B电子商务与企业供应链管理
◇ 物流网络规划与再造
◇ JIT、VMI、JMI技术
◇ 供应链绩效管理监控体系
◇ 供应链管理监控平台设计与智能分析工具
★ 案例：供应链管理战略、战术在“传统制造业”中的应用案例分析；
★ 案例：供应链管理战略、战术在“电商企业”中的应用案例分析；
第三部分：集成供应链运作模式分析，及标杆企业供应链管理案例研讨
1. 供应链组织结构、主要流程与运作模式介绍
◇ 什么是流程管理？
◇ 计划管理流程（需求预测、计划、订单、库存管理）
◇ 采购管理流程（采购管理、供应商管理、成本管理）
◇ 物流管理流程（物流、配送、仓储管理）
◇ 运营体系与监控体系（日常运营、风险监控……）
2. 系列标杆制造业供应链运作模式探讨
◇ 华为、富士康供应链运作模式介绍与探讨
◇ 海尔、美的、TCL等企业供应链运作模式介绍与探讨物流管理流程
◇ 戴尔、小米供应链运作模式探讨
◇ 其它部分标杆企业供应链运作模式探讨……
★ 案例：系列标杆企业运作模式对比分析与研讨；
★ 案例：分小组长研讨与分析；
第四部分：集成供应链管理之----采购策略与供应商管理策略
1．如何界定采购业务的职能？
◇ 采购业务组织的搭建
◇ 采购业务绩效的衡量
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 采购风险管理……
2．如何实现全流程采购模式（集中与分散相结合）？
◇ 采购全流程设计
◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供应商选择方式及因素……
★ 案例：IBM 全流程采购体系介绍；
3．供应商关系维护与管理策略
◇ 如何战略性地选择供应商？
◇ 供应商关系维护与管理
ü 从CRM到SRM，再到SCM
ü 传统的供应商关系管理方法
ü 供应商关系图谱与采购战略分析
ü 供应定位模型与采购战略分析
ü 供应商感知模型与采购战略分析
ü 供应商能力模型与采购战略分析……
★ 案例：某知名药品生产企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍
★ 案例：8种“供求关系”定位的分析及其对应采购策略、案例讲解；
4．采购战略&战术分析与制定
◇ 采购战略管理与分析
ü 策略1：集中认证，分散采购
ü 策略2：“WIN-WIN”
ü 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
ü 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
ü 策略5：电子采购……
◇ 采购战术及方案设计
ü 战术1：一般性方案
ü 战术2：低附加值加工类
ü 战术3：高技术定制加工类
ü 战术4：垄断及准垄断供应类
ü 战术5：价格频繁波动类
ü 战术6：配套类……
◇ 供应商合作模式的制定与选择
ü 标准订单
ü 一揽子订单
ü VMI
ü 网上采购
ü 跨国采购
ü 订货点采购模式
ü JIT采购管理
ü MRP方法
ü 电子采购模式
ü 电子商务采购管理……
★案例：某知名设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)；
★案例：采购策略与采购成本的关系安全探讨：宜家家居采购策略详细探讨；
第五部分：集成供应链管理之----物流与分销配送管理
1．物流与配送管理模式分析
◇ 物流、配送、仓储管理模式分析
◇ 物流的业务内容与流程介绍
◇ 物流系统的规划与设计
◇ 物流中心、配送中心、仓储中心的概念、种类、功能介绍
◇ 配送中心的规划与设计
◇ 物流设施、设备分析与介绍
◇ 物流效率&物流成本管理的四大方向探讨
★ 案例：为什么说物流成本是“沉没成本”？--物流效率、成本与服务的综合管理模式探讨；
★ 案例：消费品行业物流配送体系分析；
2. 物流管理体系与运作流程
◇ 仓储系统和工作流程的设计
◇ 入库管理
◇ 出库管理
◇ 拣货管理
◇ 搬运作业管理
◇ 仓库盘点
◇ 退货管理
◇ 叉车等设备使用管理
◇ 配载装车管理
★ 案例：仓储设施规划与物流管理经验分享；
★ 案例：某知名OEM企业仓储计划与调度体系介绍。
3. 物料管理技术与技巧
◇ 仓库空间规划技巧
◇ 仓库内部区域划分与标识技巧
◇ 货位的合理规划及仓库的优化布置
◇ 提高仓库空间利用率的方法
◇ 如何提高仓库储存能力
◇ 物料堆放的技巧
◇ 库区规划及通道设置技巧
◇ 确保物料先进先出的方法
◇ 物料ABC管理法
◇ 仓位设置方法及颜色管理
◇ 如何做好仓库的安全与保卫工作
★ 案例：如何合作利用货架、条码等工具来提升物流水平？
★ 案例：如何实现分区、分库、分位规划，提供物流效率？
第三部分：市场需求调研、预测与计划管理
**部分 需求预测与计划管理
1． 需求预测与计划管理策略介绍
◇ 如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？
◇ 制定预测的原则与一般步骤
2． 需求预测制定方法与工具
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 讲师意见法（情景分析法、德尔菲法）
◇ 市场测试法
◇ 定量分析法
◇ 基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
……
3． 物料计划制定方法
◇ 一般计划方法
◇ 物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
◇ 订货点法（小\大库存计划方法）
◇ 甘特图计划（什么是甘特图？如何制作甘特图？）
……
◇ 如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
◇ 如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？
◇ 如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
4． 如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？
5． 如何管理与评估计划变更？
6． 如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
7． 如何制定各种计划管理监控报表及报告？
★ 案例：某生产制造型型企业S&OP体系介绍；
★ 案例：我国某500强生产制造型企业S&OP机制简介；
第二部分：权变理论与调度管理
1．什么是物料供应管理（齐套的标准与定义）？什么是欠料（欠料的标准与定义）？
2．如何从组织\流程上进行齐套工作的分工与管理？
3．如何从策略上保证物料及时齐套供应？
◇ L/T管理机制
◇ 计划批量的设置
◇ 如何设定安全库存？
◇ VMI\CMI\JMI管理
◇ JIT管理
◇ Milk-Run管理
◇ 相关需求\独立需求的管理
◇ 长周期物料、高价值物料的计划方法分析
◇ 小、大库存管理
……
4．如何从技术上保证物料及时齐套供应？
◇ 生产调度例会管理机制
◇ TOC理论研讨
◇ 物料基础数据的监控与管理
◇ IT工具的运用管理(ERP、APS及其它辅助工具)
◇ 库存告警机制的建设（RYG管理、预缺料管理）
◇ 如何有效跟单与追料？
◇ 物料供应管理的其它办法及工具
……
★案例：某大型消费品制造企业PMC IT系统应用状况介绍；
★案例：富士康欠料（RYG）处理办法介绍；
第三部分：库存控制战略&战术管理
1． 供应商关系与库存控制策略
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商关系与库存控制策略（8种供应商关系定位及对应采购&库存策略分析）
★ 案例：供应商关系定位与采购&库存策略系列精典案例分析；
★ 案例：“国美”采购体系与运作模式介绍；
2． 采购战略分析与库存控制
◇ 战略1：集中认证，分散采购
◇ 战略2：“WIN-WIN”
◇ 战略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 战略5：全球采购……
3． 采购战术分析与库存控制
◇ 战术1：一般性方案
◇ 战术2：低附加值加工类
◇ 战术3：高技术定制加工类
◇ 战术4：垄断及准垄断供应类
◇ 战术5：价格频繁波动类
◇ 战术6：配套类……
★案例：某知名电商采购策略与库存控制的精典案例分析；
★案例：某500强商品流通商业企业采购策略分析。
★ 案例：华为、富士康、康佳采购策略案例分析与比较；
4． 如何**采购模式来控制库存？
◇ 采购模式的分析与选择
◇ 标准采购订单
◇ 一揽子采购订单与JIT供货
◇ 长单采购
◇ VMI 采购
◇ JMI
◇ JIT采购
◇ 风险采购
◇ OEM 采购 ……
★ 案例：某知名消费品生产型企业采购策略与采购订单方式介绍；
★ 案例：XX知名企业采购运作方式分析（IBM采购理念）；
第四部分：库存控制技术管理
1. 库存控制的重要性
2. 降低库存的有效途径分析
3. 供应链管理环境下的库存控制方法
◇ 定期库存控制
◇ 定量库存控制
◇ 经济订货批量
◇ 库存分类管理：
ü ABC
ü 2/8法则
ü 周转库存
ü 缓冲库存
ü 安全库存
ü ……
◇ 产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）
◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式
◇ 其它库存控制方法与策略
ü 缩短提前期
ü 防止价格上涨
ü 提供销售折扣
ü 加大采购批量
ü 以赊购方式购买
ü 加大运输量
ü 按经济批量订购
ü 减少库存损耗
ü 加强预测
ü 库存物料标准化
ü 及时处理呆滞物料
……
★ 案例：汽车制造行业库存控制精典案例分析与分享；
★ 案例：“中联重科”库存控制精典案例分析与分享。
第五部分：如何做好库存分析与监控？
1. 在途物料的管理（供应商在途、内部转仓、外部借料、发货在途…）
2. 超期物料的管理
3. 来料不良的监控与管理
4. 呆坏帐的监控与管理
5. 物料低周转的原因分析
6. 物料呆滞产生原因的分析
7. 如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…）
8. 如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买…）
9. 库存积压资金的原因分析
10. 内部物流的监控与风险管理
11. 如何实现库存的动态监控？
12. 如何进行库存分析？如何制作《库存分析报告》？
★ 案例：某知名制造企业呆滞物料处理处理办法探讨；
★ 案例：电商企业库存控制模式分析；
★ 案例：汽车配件电商行业20余种库存控制方法案例讲解；
第四篇：采购与集成供应链绩效体系设计
**部分：集成供应链考核与绩效体系设计
◇ 集成供应链管理的目标
ü 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
ü 以低的成本获得产品或服务
ü 确保供应商提供优的服务和及时的送货
ü 发展和维持良好的供应商关系
ü 开发潜在的供应商……
◇ 集成供应链KPI体系的设计与发展
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCESS
ü 5R……
第二部分：采购与供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率、平均合格率
◇ 总合格率、整体配合度、价格趋势……
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？
◇ 如何对供应商进行评级管理？
◇ 如何按绩效与等级分配订单？……
★ 案例：采购与供应链业务绩效评价与激励机制探讨
★ 案例：某企业库存计划业务流程再造（BPR）项目管理及KPI绩效提升计划介绍；
★ 经验分享：现场答疑与经验交流
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