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廖晓

蓝海战略

廖晓 / 战略与商业模式讲师

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课程目标

1.为企业家摆脱价格战提供了蓝海战略新理念、方法和工具； 2.分析了蓝海战略的主要创新； 3.对蓝海战略做了理论铺底和实践结合，更通俗易懂。

课程大纲

一、   战略基本功
战略概念与内涵
战略管理的“一个中心，两个基本点”
蓝海与红海的区别与联系
竞争战略、蓝海战略与战略转型的关系
案例分析：分众传媒、格兰仕、TCL
二、   蓝海战略
红海战略逻辑
开创蓝海的必要性
战略行动与传统产业或企业分析的误区
价值创新：蓝海战略的基石
讨论：中国式价格战及其成因
三、   价值曲线与战略布局图
价值曲线与战略布局图
四步动作框架
剔除－减少－增加－创造坐标格
良好战略特征
补充：价值创新的路径与战略转型“四转”模式
案例：太阳马戏、黄尾葡萄酒、奇瑞QQ
模拟：本公司价值曲线讨论
四、   重建市场边界
跨越他择产业
跨越战略集团
跨越买方链
跨越互补品和服务项目
跨越针对买方功能与情感诉求
跨越未来
补充：客户偏好与重建市场边界
案例：SWATCH、快美发屋、NETJETS、NTT MOCOMO、曲线美、NOVO胰岛素、苹果ITUNES
五、   战略（规划）视角化
视角唤醒
视角探索
视角战略展览会
视角沟通
六、   超越现有需求
非顾客三个层次
超越现有需求的选择原则
七、   蓝海战略顺序
效用与买方效用定位评估
战略定价
成本与蓝海战略利润模式
接受：客户、合作伙伴和公众
八、   克服组织障碍
引爆点领导法与组织障碍
认知障碍
资源障碍
动力障碍
政治障碍
补充：战略转型的阻力分析与差距分析
主导逻辑与企业家思维
企业文化与战略行为管理
动态治理与战略行为管理
案例：大宋提刑官、微软比尔盖茨、某化工厂咨询案例
九、   蓝海战略更新
公平原则
蓝海战略更新
补充：蓝海战略更新与战略管理新解
案例：UT斯达康、史玉柱、苹果公司
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