学员在2011年之后中国房地产市场负责一个房地产项目销售，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产品类型相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，销售难度面临艰巨的挑战。 行业严厉的调控，竞争对手强大；在销售人才、财力、物力资源有限情况之下，时间也非常紧迫，学员要通过成达销售预算目标。

培训师组织每个环节和案例的点评 引导大家发言 对学员的发言进行讨论 学员之间互动交流 培训师总结点评 培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流 就案例模拟演练过程出现的问题取得一致的结论 根据当期数据预测未来经营 通过知识点的学习将问题上升到理论高度

1 市场分析与决策

1.1 客户需求分析

1.2 市场环境分析

1.3 竞争格局分析

1.4 销售策略制定与选择

2 销售目标的制定

2.1 目标制定的原则与工具

2.2 目标分解

2.3 目标计划方案制定

2.4 计划方案实施

3 营销资源的整合

3.1 人力资源整合

3.2 财力资源整合

3.3 销售工具资源整合

3.4 客户资源整合

3.5 外部资源整合

3.6 广告推广资源整合

4 营销渠道建设

4.1 圈层渠道建设

4.2 老客户渠道维护

4.3 大客户渠道建设

4.4 合作渠道建设

4.5 新渠道拓展

5 营销团队建设

5.1 房地产销售团队的特质

5.2 销售团队选拔与招聘

5.3 销售团队训练与培养

5.4 销售团队激励与考核

5.5 内场团队提升

5.6 外场团队的管理

6 销售控制与管理

6.1 蓄客管理

6.2 销售现场管理与辅导

6.3 销售价格与量控制的基本原则

6.4 不同销售阶段的控制