人类进入信息化时代以来，每一种新技术的出现，都会催生新的商业模式并促使商业模式发生变革。如今，互联网技术正在颠覆很多行业现有的商业模式和市场规则！之前，我们面临的竞争仅仅来自同行业，但是今天，我们不知道竞争对手会来自哪里。企业在一个时代的优势，到了另外一个新时代，可能就会变成严重影响企业发展的掣肘，我们不是输给了竞争对手，而是败在了自己不能适应新时代的旧思维上。 去运营商化之后，市场上的渠道策略骤变：逐步降低运营商渠道份额，加大社会渠道拓展力度，减少与国代商甚至部分省级代理商合作，在全国各省引入、发展 FD平台商，加强对三、四级客户的控制。这次渠道变革的核心是：去运营商化、去国代化。

 

授课大纲：

一、去运营商化—商业模式的发展趋势

1、企业生命周期的墨菲定律

2、好的商业模式应该具体什么样的条件？

3、商业模式是企业竞争的高形态

4、挖掘不一样的商业模式

5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变

案例解析：

(1)O2电信的欧洲竞争策略

(2)台湾中华电信的“去运营商化”商业模式

二、互联网下的去运营商化商业模式变革

1、销售渠道扁平化 

2、平衡自身能力和渠道覆盖规模

3、去运营商的品牌溢价概念

4、核心渠道合作伙伴转型

5、渠道扁平化和销售本土化

6、如何面对去运营商化的商务税收、法律等相关政策

7、互联网引发的产业融合

案例解析：

(1)微博微信APP引发的硝烟

(2)C2C B2B B2C到现在流行的O2O、去运营商化

(3)阿里、腾讯的商业模式平台

(4)淘宝、1号店、京东、亚马逊