1、成功自信心的培训。

     励志教育、挫折管理、人生规划。                                   

2、公关礼仪、商务礼仪培训 （衣冠整洁、气质高雅则百事不败）

3、谈判技巧。

如何开拓用户、拜访要领、成交信号把握                             

4、导购管理技巧                                                       

5、营销的概念、实质。                                                 

市场学的几个关键词：市场、竞争、消费者；KFS管理、鱼骨图分析

6,  透过表象看产品。                                                   

三围层次理论            三维组合（长、深、广度）与减肥计划

培育产品与计划生育      PPM分析法        生命周期---生老病死

7、价格曲线分布规律。                                                 

     寻找市场蓝海---市场细分             定位---锁定我的地盘

     管道理论---价格的通路分布设计       窜货---价格的布朗运动（无规律分布）

     旋涡理论---价格的滑梯现象（抗洪）   坍塌---经销商死于无利（筑堤）

8、渠道建设与网络规划。                                               

     从思路决定出路--- 到出路决定活路（网络大小是命运路） 

  修路原则---先主干、后支流（三级管理靠源头）放任自流要吃苦头

     小河无水大河干---货畅其流是保险单（终端三日不见货，销售后院冒黑烟）

9、促销是砖，终端是天                                                

（1） 促销工具---十八种兵器面面观：POP、DM、CF、NF等SP工具

     （2）系统化作战、立体化打击、全方位覆盖、精确制导---促销手段的综合运用。

     （3）促销是砖，砸得自己心疼，砸得消费者心动（苦肉计）---年年有主题，月月

有高潮，天天有活动。（等死与找死）

（4）终端的家族成员：硬终端、软终端；明终端、暗终端；形象终端、销售终端

（5）终端是天，丢掉终端---丢掉生命线  

 终端的沼泽地---为何促销如泥牛入海（黑洞、陷阱）

（6）铁人三项赛----终端陷阱突围8种方法（娃哈哈案例）

（7）终端陈列的18项原则

10、业务员作业流程图                                                 

（1） 目标分解与销售计划的制订

（2） 客户分布与走访线路设计

（3） 图表资料、时间与出行管理

（4） 客户问题解疑---诚心、原则、效率 

11、案例分析                                                         

（1） 华薪采暖炉全国市场营销方案

（2） 蜀乡门第酒石家庄市场运做方案

12、讨论、交流、总结