高效商务谈判 你是否感觉到，我们的客户已经变得十分的精明，越来越难以对付；同时，我们的销售人员尽管勤勤肯肯，却无法在谈判中搞定客户，被客户各种合理与不合理的要求逼得团团乱转？谈判其实并不神秘，谈判其实就是一种技巧，认真学习与训练，便会成为高手。 课程目标： 深入认识谈判，掌握谈判技巧 提高与大客户谈判的水平 提高交易质量，提高企业利润率

高效商务谈判

1、“意”之篇----谈判解义
什么是谈判
双赢谈判的辩证思考

2、“策”之篇----谈判前的准备
准备即是谈判
谈判准备工作的要点
谈判计划的拟定

3、“术”之篇----谈判攻守技巧
1）谈判开局技巧
如何开价
故作惊讶
集中精力
老虎钳的策略
2）谈判中期技巧
请示上级
避免敌对情绪
切勿主动折中
礼尚往来
3）谈判收尾技巧
黑脸白脸
蚕食策略
反悔
小恩小惠

4、“势”之篇----谈判控制力
谈判动机分析
圈套与陷井
谈判中的施压点
摆脱谈判困境
谈判对手的个性分析

5、“升”之篇----谈判艺术
增加谈判的美感
谈判训练提升之路