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刘炜

移动互联网时代的房地产企业微营销

刘炜 / 房地产互联网应用培训师

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课程目标

1、让房企了解微营销在企业销售中的应用 2、掌握房地产企业微营销模式及技巧 3、结合自身企业寻找适合的网络营销方式和方法

课程大纲

**讲  商业模式驱动掌上营销发展

       一、社交媒体引领传播

      1、海量、碎片传播

       2、交互、无边际性

       3、舆论场的发酵效应

4、掌上终瑞互动


二、3.0时代的营销特征

   1、产品时代

   2、营销时代

   3、创意整合时代

三、小米互联网思维的新商业模式

1、七字诀思维

2、自媒体平台:劈开脑海

3、米粉节:小米狂欢节

四、企业网络营销平台组成

1、内容营销

2、网络广告

3、微营销

4、电子邮件营销

5、QQ营销等

 案例解析:

(1)万达智慧广场的O2O模式

(2)星巴克的“早起鸟”闹钟服务


    第二讲  企业微营销应用

一、建立官方微博

1、加V注册

2、定期发布

3、建立微群

二、微博的话题设置

1、热点事件

2、争议话题

3、名人效应

三、微信的服务账号建立

四、微信营销

1、朋友圈传播

2、漂流瓶使用

3、寻找附近目标用户

4、微信会员卡

五、吸纳粉丝

1、运用粉丝通

2、活动拉粉

3、网友拉粉

六、二维码营销

案例:1、蒙牛二维码:“精选牧场”纯牛奶

       2、取代店小二的无人服务

七、企业APP营销

案例:

   1、丰田Toyota亲子互动掌上营销

     2、从耐克和阿迪达斯店里抢生意


第三讲  数据库建设和精准营销

一、大数据时代商业行为的改变

1、脑白金“金弹”广告模式的消失

2、新广告传播特征

       3、人们接受广告模式的改变

4、企业的媒体化属性

二、 数据库建设与商业行为分析

1、数据收集

2、CRM客户关系管理系统

3、商业行为梳理准则

三、圈层人群的划分

1、用户习惯

2、消费水准

3、网友爱好

四、目标人群传播

1、微传播

2、短信传播

3、电子邮件

五、跨界整合

1、异业结盟

2、混搭更有力量

3、策划体验活动

        案例解析:

(1)华润地产的“与董藩对话”

(2)宝马的**场雪的销售


第四讲 网络炒作和病毒传播

一、网络营销的属性和特点

1、口碑制造

2、病毒传播

3、创意整合

二、网络炒作与“水军”灌贴

1、话题建立

2、傍热点事件

3、人物故事

4、“水军”合作

三、搜索引擎卡位

1、建立搜索引擎档案

2、SEO优化

3、SEM营销

4、竞价广告

5、百度指数应用

案例解析:

(1)“寻找世界上好的工作”的策划

(2)耐克的“伟大”植入

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