（数据库）直复营销策划-诺达名师企业营销策略培训

（数据库）直复营销策划

余大洪 / 国际营销策划讲师

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课程目标

　　1．直效营销成功要素的有哪些？2．外企直效营销有哪些系统方法？3．如何设计、实施与管理促销“战役”？4．如何结合财务损益分析确定最佳方案？5．如何选择供应商、如何选择商品？6．如何包装、策划产品的卖点？7．如何实现客户价值最大化？

课程大纲

课程背景:
　　《数据库直复营销策划》课程参考了美国知名数据库营销公司DMI的知名课程《Database Marketing》设计，课程部分70%由真实案例讲授。

大纲：

　　1、营销理念

　　案例：Dell电脑促销信

　　直效营销成功要素

　　4—3—3铁律

　　直效营销的优势

　　案例：Dell笔记本电池、Amazon购书

　　完整的市场营销体系

　　营销的概念与发展

　　2、选择与定位

　　案例：RFM作为营销决策工具

　　讨论：产品与供应商选择

　　市场细分

　　案例：奶粉的细分

　　细分变量的选择的五个标准

　　3、竞争分析

　　SWOT

　　案例：网站的对比分析

　　4、数据分析

　　小游戏：爱好调查

　　市场调查---想说爱你不容易

　　案例:某DM公司数据库数据来源

　　案例：某公司数据整理与数据库建立

　　5、促销“战役”设计

　　向上销售——交叉销售

　　案例：“鱼钩”与“老鼠”

　　案例：回应预测模型的增值图.

　　营销战役每周跟踪报告

　　策划卖点

　　考虑对象---地域

　　通俗化——专业化

　　夸张性、新闻性

　　6、财务分析

　　案例：结合损益分析确定佳方案

　　客户终身价值计算表

　　统计预测模型

　　数据挖掘技术

　　7、总结与视野拓展

　　产品经理的基本素质

　　案例：某外企产品经理的JD（职位描述）

　　IT讲师营销讲师

　　四只眼睛，一颗心

　　直效营销策略

　　4P4C中的Probability

　　案例：客户、渠道、优惠计划混合设计

　　案例：美国数据库营销服务产业链

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细分领域

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