大项目销售致胜方法与策略-诺达名师

大项目销售致胜方法与策略

林翰芳 / 电话销售

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课程目标

该课程以实战为主，主要内容引入了国际上知名的米勒策略性销售课程内容。通过两天培训，了解大项目运作的致胜方略和方法，并能够利用提供的工具进行大项目运作，提高项目掌控水平。

课程大纲

　　围绕米勒策略性销售模型：
　　1、如何定义单一销售目标，即SSO。
　　2、根据销售目标，确定项目的购买影响者，UB、TB、EB、COACH？
　　3、确定每个购买影响的反馈状态，T、G、OC、EK，并确认支持度。
　　4、如何消除项目的不确定因素和劣势？
　　5、结果和赢如何区别？
　　6、理想客户模型
　　7、销售漏斗

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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