家具店长培训-诺达名师

家具店长培训

张屹 /

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课程目标

家具店长培训

课程大纲

　　一、道可道——专卖经营管理- （4课时）
　　1、专卖店基本工作流程
　　2、商品管理五步法
　　3、专卖店经营谋略
　　4、专卖店常见问题及改善
　　5、营业员管理
　　6、店长一日工作常规
　　7、激励机制与绩效考核
　　8、专卖店成本控制
　　9、营销系统的建立与管理
　　二、道中道——营销策略（4课时）
　　1、行业营销战略分析
　　2、家具销售传统方式
　　3、家具销售新型策略
　　4、如何发掘卖点
　　5、隐形市场的开拓
　　6、统筹营销
　　三、非常道——促成技巧（4课时）
　　1、常规促成与非常规促成
　　2、团队式促成手段
　　3、店长在促成环节的作用
　　4、促成的深化
　　5、成功促成的十个金典例子
　　6、促成失败的十八个细节
　　四、无间道——导购实战（2课时）
　　1、如何做好客户控制
　　2、情景氛围与引力打造
　　3、导购中的常见问题
　　4、顾客的常见质疑及应对话术
　　5、导购实战技巧
　　6、常见的交易干扰及消除方法

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