一、 营销谈判的三大阶段要义
1. 准备阶段—不打无准备之仗
a) 如何才能掌握对手的有效信息
2. 铺垫阶段
a) 营销谈判的核心技能--钉子战术
b) 胜在开战之前的铺垫策略
c) 保密战术的反响应用
3. 谈判阶段
a) 如何引导谈判进程
b) 如何避免进入僵局
c) 弱势谈判的应对技能
d) 如何把握临门一脚
e) 成为谈判的真正赢家
二、 什么是营销谈判中的智慧
1. 单输双赢战术
2. 谈判主题的修炼
a) 让人放心的专业技能修炼
b) 让人不能拒绝你的内功修炼
三、 营销谈判技能修炼
1. 催眠式沟通谈判术
2. 如何应付强大的竞争对手
3. 谈判高手的十六个特征
四、 谈判高手的三个结果：
1. 客户感觉不能不合作—气氛打造，先拿下人
2. 客户认为无法不合作—理性推理、逻辑验证，给予充足理由
3. 客户为本次合作而开心和自豪—智慧输赢，双赢共赢。
