新产品导入与产品管理-诺达名师新产品定价策略培训

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张长江

新产品导入与产品管理

张长江 / 工业品实战营销讲师

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课程目标

提升管理能力及运用

课程大纲

**讲新产品的基本概念

产品的基本概念

产品的生命周期管理

新产品的定义

新产品导入的四步流程

1机会识别与选择

2概念提出与评估

3技术开发与市场规划

4市场导入

新产品导入的具体内容

新产品成功的五个关键要素

新产品上市的项目管理组织

新产品导入的基本管理工具

第二讲新产品的市场规划

工业品市场分析的模型

安防市场的主要竞争对手分析

SWOT分析工具与五力模型

细分市场的标准

市场细分、目标市场选择与定位的方法

营销组合决策——产品与产品组合决策

营销组合决策——渠道决策

营销组合决策——市场推广决策

营销组合决策——定价决策

撇脂定价与渗透定价

营销组合决策——服务决策

营销组合决策——产品的品牌组合决策与新产品命名

产品试销阶段的预算管理

产品试销阶段的量本利分析

新产品的营销组织规划

薪酬与绩效管理

新产品上市的进度管理——甘特图工具

第三讲新产品上市前的准备

物流计划的下达与生产准备

广告与公关计划的下达

人员培训

第四讲新产品上市的计划执行管理

市场信息反馈的工具

上市计划执行情况分析的方法

营销战略计划的调整的思考

项目移交

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