课程目标
1、 掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析；
2、 学会RAC的营销管理模式，并会具体运用；
3、 学会分析每个业务员的销售状况，并做出管理举措；
4、 掌握保留大客户的管理方法，建立保留机制
课程大纲
1、营销经理和销售员的基本任务
如何提升销售员的业绩：方法讨论；
影响公司销售业绩的因素分析；
从自身能控制的绩效来着手进行管理；
案例分析：某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
以结果为导向来分析业务员的成绩；
从活动情况来分析业务员的努力方向；
从各项能力来分析业务员的素质；
如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
销售平台的内容及其意义；
案例研讨：分析自己的销售平台；
在销售平台上改进自己的计划；
实际操作：如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
从热度来预估将来的销售业绩；
制定将来的销售业绩方案；
建立保留大客户的准则和机制；
