营销计划的制订执行-诺达名师营销策划战略内训

营销计划的制订执行

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程目标

1、掌握营销计划制订的内容和流程　　2、掌握营销计划的结构　　3、掌握营销计划制定的基本方法　　4、掌握营销计划控制的基本要点

课程大纲

　　谋定后动说营销计划
　　? 营销计划的4个作用
　　? 成功营销计划的12个特征
　　? 营销计划结构
　　? 影响营销计划制定的6个因素
　　? 营销计划的制订流程
　　? 练就营销计划制定的神功
　　? 看清大势作计划
　　? 宏观环境分析的钻石模型
　　? 微观环境分析的四边形
　　? 行业趋势发展的4个指标、
　　? 消费者购买行为模式分析
　　? 影响消费者购买行为的因素分析
　　? 消费者购买决策过程、
　　? 竞争对手分析的6大指标
　　? 把企业绑上十字架
　　? 没有目标，任何方向的风都是逆风
　　? 在自己的一亩三分地耕耘
　　? 给你的客户作张写真
　　? 营销目标设定的3种方法
　　? 制订一个SMART的目标
　　? 两大类24项营销目标
　　? 营销目标制订流程
　　? 立体作战的6种策略组合
　　? 空中支援的市场行动计划
　　? 市场计划的6项内容
　　? 整合传播的协同方案
　　? 制定市场计划的6个步骤
　　? 市场费用的管理
　　? 地面部队的销售行动计划
　　? 构建销售计划的8大要素
　　? 销售行动计划制定的10项内容
　　? 销售指标的分解
　　? 销售费用的管理
　　? 给营销计划装上的秒表
　　? 组织与流程是计划执行的保证
　　? 建立市场驱动的管理机制
　　? 营销激励的8种方法
　　? 量度及控制执行进度机制

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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