课程特点 　　系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。 　　全景案例分析：某公司一个产品线产品线规划及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会产品规划方法的应用。 　　全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照产品规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。 　　模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。 　　丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例

　　1、产品规划概述
　　?PP（产品规划）是什么
　　?PP的使命
　　?PP在产品开发流程整体框架中的位置
　　?PP与产品开发流程的关系
　　?PP与市场需求管理流程的关系
　　?PP流程的六大步骤
　　?PP流程的三大交付件
　　?PP流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述
　　?讨论：贵公司PP的现状及存在的主要问题
　　2、理解市场
　　?理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
　　?市场评估定义
　　?市场评估：环境分析
　　?市场评估：竞争分析
　　?市场评估：市场分析
　　?客户$APPEALS
　　?$APPEALS的维度及构成要素
　　?$APPEALS差距分析
　　?客户访谈模板及要点
　　?讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准
　　?市场评估：公司自身分析
　　?市场评估输出：优势与劣势
　　?市场评估输出：机会与威胁
　　?市场评估输出：市场地图
　　?市场评估输出：业务计划评估
　　?演练：市场地图及业务设计评估
　　3、市场细分
　　?市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
　　?市场细分的定义
　　?不同方式下的市场细分
　　?三维细分方法
　　?客户特征
　　?产品特征
　　?利益特征
　　?市场细分流程“七步法”及举例
　　?演练：对一个产品线的市场进行细分
　　4、组合分析
　　?组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
　　?战略地位分析的工具：SPAN
　　?SPAN应用举例
　　?财务分析工具：FAN
　　?FAN应用举例
　　?SPAN与FAN组合应用举例
　　?演练：对初选的细分市场进行组合分析
　　5、制定产品线的业务计划及产品规划
　　?整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
　　?建立细分市场产品包与产品线对应关系
　　?组合决策标准（PDC）
　　?组合路标开发的六个步骤
　　?定义权重框架
　　?确定所有的潜在项目
　　?将项目划分为不同的组
　　?根据权重框架给项目打分
　　?确定项目间的依赖关系
　　?将一个路标内的项目进行排序
　　?整合为公司级的项目清单
　　?**管道管理优化项目优先级排序
　　?整合产品线业务计划
　　?产品包需求分析（QFD）
　　?产品平台划分
　　?制定产品线路标规划