营销实战详解孙子十三-诺达名师

课程目标

了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在　　?掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧

课程大纲

　　从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
　　※ **部分：战前篇
　　? 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
　　◇ 一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
　　◇ 调研目的
　　◇ 调研原则
　　◇ 调研方法
　　? 计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”
　　◇ 一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
　　◇ 目标设定
　　◇ 目标分解
　　◇ 对内——绩效考核政策
　　◇ 对外——渠道奖励政策
　　? 资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”
　　◇ 人员准备
　　◇ 费用准备
　　◇ 组织准备
　　※ 第二部分：战中篇
　　? 产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
　　◇ 产品设计原则
　　◇ 定价原则与利益分配
　　? 渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
　　◇ 招商
　　◇ 管理
　　◇ 渠道冲突解决
　　◇ 渠道更新与重组
　　? 促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
　　◇ 经典案例解读：
　　◇ 促销价值
　　◇ 促销原则
　　◇ 促销方法
　　? 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
　　◇ 借势与造势
　　◇ 尺度与分寸
　　◇ 危机公关
　　※ 第三部分：战后篇
　　? 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
　　◇ 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象
　　◇ 团队建设原则
　　◇ 团队建设方法
　　? 内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”
　　◇ 营销总监球心理论
　　◇ 与上级沟通的方式
　　◇ 与同级沟通的方式
　　◇ 与下级沟通的方式
　　◇ 与合作伙伴道沟通的方式
　　? 财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”
　　◇ 财务报表会说话
　　◇ 在基础数据上的二次调研与分析
　　※ 第四部分：再战篇
　　? 营销策略改进
　　? 管理风格改进
　　? 管理层次改进
　　? 管理理论改进

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