课程目标
问题盲点：谁能告诉我营销问题的根源出在哪？
培训盲点：谁能告诉我实战而又实用课程又在哪？
效果盲点：谁能告诉我如何达成营销培训的最佳效果？
竞争盲点：谁能告诉我在竞争中胜出对手的诀窍是什么？
课程大纲
如何调查分析市场？
2 如何开发新客户？
3 如何开发大客户？
4 如何谈判签约？
5 新产品、新市场如何开发？
6 老客户、老市场疲软现象如何解决？
7 如何转变不信任客户观念？
8 如何化解大客户拒绝？
9 如何开发消费意见领袖？
10 价格不占优势下如何增大销量？
11 新市场如何快速开发优秀经销商？
12 如何让一个“死灰”的市场“复燃”？
13 如何以顾客的思维方式赢得顾客？
14 客户对厂家失去信心，如何进行补救？
15 在市场形成鼎立态势下，如何将产品切入这个市场？
16 营销人员应具备那些素质？
17 营销人如何走向成功？
18 刚走上岗位的营销人如何尽快提升自己？
19 如何打造个人形象魅力？
20 如何克服短期工作热度问题？
21 如何选配促销赠品？
22 如何发放促销赠品并不被商户侵吞？
23 如何预防市场窜货？
24 如何整顿已窜货的市场？
25 如何处理客户罚款及退货问题？
26 如何处理客户投诉？
27 如何防范货款风险？
28 如何破除赊销？
29 如何开发创新意识和能力？
30 如何为用户提供帮助？
31 如何凭产品功效突破市场？
32 如何深度营销？
33 如何设计“市场支持系统”？
34 如何进行客户分类？
35 如何设计“招商手册”？
36 如何让客户思路与公司模式相匹配？
37 如何维系大客户？
38 如何设计促销活动？
39 如何设计春节促销活动？
40 如何设计情人节促销活动？
41 如何设计母亲节促销活动？
42 如何设计劳动节促销活动？
43 如何设计中秋节促销活动？
44 如何设计国庆节促销活动？
45 如何设计教师节促销活动？
46 如何设计儿童节促销活动？
47 如何设计元旦节促销活动？
48 如何设计圣诞节促销活动？
49 如何设计植树节促销活动？
50 如何设计端午节促销活动？
51 如何设计父亲节促销活动？
52 如何设计妇女节促销活动？
53 如何产品直销？
54 如何服务营销？
55 如何建立高效渠道？
56 如何钻进顾客的心？
57 如何进行有效的客户选择？
58 如何提升产品入市吸引力？
59 如何使客户旅游活动达到佳效果？
60 如何分解下达销售指标？
61 如何破解招商客户不愿来？
62 销售主管的主体职责是什么？
63 销售员的主体职责是什么？
64 如何组建高效营销团队？
65 如何激励营销团队？
66 如何考核营销团队？
67 如何有效授权？
68 如何防范企业品牌在市场无序竞争？
69 如何进行品牌延伸？
70 如何在主战场实施破点？
71 如何做好终端运营？
72 如何做好店面日管理？
73 如何进行市场定位？
74 如何选择竞争战略？
75 如何进行产品市场布局？
76 如何合理运用价格策略？
77 如何追加品牌文化附加值？
78 如何运用“狙击”产品？
79 如何进行战略对接？
80 战略实施重点解决哪些问题？
81 如何运用借势手法？
82 如何运用虚拟手法？
83 产品开发流程是什么？
84 顾客拓展流程是什么？
85 如何设计店面形象？
86 如何提升营销人员素质？
87 如何设计营销人员薪酬？
88 如何强化营销执行力？
89 如何控制产品价格混乱？
90 如何应对品牌危情？
91 如何跳出行业做行业？
92 如何跳出市场做市场？
93 如何开发非产品因素？
94 如何运用非销售方式？
95 如何进行非工作暗示？
96 如何建立口碑渠道？
97 如何塑造强势品牌？
98 如何聚焦经营？
99 如何开发老年市场？
100 如何开发高端市场？
