1、聚焦绩效：收获超速盈利的最优路径； 　　2、足含金量：洞察顶级商业思维与实操策略奥妙； 　　3、量身定制：掌握“一把手”的营销思维方式； 　　4、高附加值：把12大营销管理工具带回企业即学即用； 　　5、稀缺性：任何教科书中都学不到的“秘密营销”； 　　6、美誉度：商学院总裁班满意度最高的管理课程之一； 　　7、独一无二：用最激烈、最震撼、最具启发性的大型沙盘学习竞争。

　　**单元 大总裁Vs小营销：“营销短视症”
　　一、 “倒闭黑匣”：全世界中小型企业失败主要的原因？
　　二、 德鲁克一直被忽视的忠告：成本总裁Vs效益总裁
　　三、 规避致命营销误区：企业“营销短视症”的三大表现
　　整体测评：企业营销效益等级考评
　　第二单元 思路决定出路：总裁营销关键思维
　　一、“业绩原柱”：构建帕台农神庙通用策略
　　二、价值创新：任何企业的关键创新路径
　　三、全员营销：＞80分带来理想回报的管理思维
　　四、丛林生存：中小企业重要的商业竞争思维
　　深度测试：你不可不知的营收； 企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
　　工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态； 工具：麦凯12P竞争者档案
　　第三单元 策略撬动市场：总裁营销关键法则
　　一、东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化
　　二、营销战略的四个问题&市场细分的六个步骤
　　三、确立“营销标靶”：有效市场区隔化的五大条件
　　四、极度竞争时代的生存之道：产品差异化
　　五、实施差异化策略的七个原则&五大步骤
　　六、实现“与众不同”：寻找差异化的九大方法
　　工具：消费品市场&企业市场的主要细分变量； 工具：差异化的主要变量
　　第四单元 成就极限业绩：十大绩效成长黄金策略
　　一、提出“独特的销售主张”：形成不可替代的唯一
　　二、提供“客户无法拒绝的诱惑”：应用风险逆转策略
　　三、开启“企业爆量增长之据”：运用猎犬计划开发客户
　　四、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益的大客户管理模式
　　五、建立“主客两益”关系：“攀龙附凤”的佳合作方式
　　六、铸造“营销基石”：教育客户，引领顾客购买之手
　　七、链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案
　　八、发展“纵横双向”销售模式：利用交叉销售和向上销售
　　九、开采“未被挖掘的金矿”：重视现有客户，重构客户保持模式
　　十、亮出“犀利的营销武器”：消除“购买抗体”的反向营销
　　工具：独特的销售主张（USP）设计、客户推荐系统、**细分法甄别企业关键客户、
　　寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表
　　第五单元 获取大杠杆：推动营销的超级CEO
　　一、 卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑
　　二、 获取大的杠杆：公司宝贵的资产！
　　三、 “营销十宗罪”Vs“营销十诫”
　　四、 总裁营销十大铁律：学着变得不可战胜
　　杰出营销考评：佳实践