了解海外政府渠道项目融资的种类和流程； 学习成功企业运作方式和要点。

前言：

1、 海外融资是一种竞争力

2、 政府渠道项目融资种类 

3、 海外政府关系对于项目融资和商业环境的重要性

**节：海外政府关系

     1、海外政府关系区域特点

◆ 海外政府关系核心任务

◆ 发达国家区域特点与工作重点

◆ 发展中国家区域特点与工作重点

2、海外政府关系主要对象

◆ 当地政府相关部门

◆ 中国政府驻外机构

◆ 国内相关政府部门和组织

3、海外政府关系拓展

◆ 海外政府关系拓展策略

◆ 海外政府关系拓展常用方式

◆ 海外政府高层客户关系拓展

 

第二节：中国政府贴息优惠贷款（简称优贷）

     1、优惠贷款的资金来源与项目申贷

◆ 优惠贷款的概念

◆ 资金来源是什么，谁是承贷银行

◆ 申贷的基本规则和额度使用

2、优惠贷款的对象和政策原则

◆ 放贷的对象有哪些国家？

◆ 优先考虑的国家和项目有哪些？

◆ 放贷的基本原则

3、放贷方式

◆ 转贷方式

◆ 直贷方式

4、贷款条件

◆ 期限与利率

◆ 利息支付与本金偿还

◆ 相关费用与金额限制

5、项目来源与审批流程

◆ 项目所需基本条件

◆ 项目的一般来源

◆ 项目立项审批的基本程序

◆ 项目评估所需材料

6、项目实际操作指南

◆ 项目前期商务工作

◆ 实际操作需要注意的问题

7、无偿援助和无息贷款与优惠贷款的不同点

◆ 四个方面的不同点

案例：中非峰会优贷项目

第三节：中国优惠出口买方信贷（简称优买）

    1、优买的资金来源与项目申贷

◆ 资金来源是什么，谁是承贷银行

◆ 申贷的基本规则和额度使用

2、优买的对象和政策原则

◆ 放贷的对象有哪些国家？

◆ 国家相关优惠政策有哪些？

◆ 贷款的基本原则

◆ 项目所需基本条件

3、贷款条件

◆ 期限与利率

◆ 利息支付与本金偿还

◆ 相关费用与金额限制

4、借贷方式与风险补偿

◆ 借贷基本方式

◆ 风险补偿的国家规定

◆ 信用保险是否参与的不同项目情况

5、优买的基本程序与放贷前提条件

◆ 审批和操作基本流程

◆ 银行放贷的前提条件

6、项目实际操作指南

◆ 项目立项审批的基本程序

◆ 项目评估所需材料

◆ 企业资格

◆ 实际操作需要注意的问题

◆ 优买的政府监管

7、优买与优贷的不同点

◆ 九个不同点

8、“双优”对于企业的收益

案例：上合组织“9 3”优买项目

 

第四节：石油合作框架项目

      1、资源框架涉及的国别和基本流程

◆ 哪些国家与中国签订了石油框架协议

◆ 项目基本操作流程

2、石油框架项目运作方式

◆ 直接参与

◆ 捆绑参与

◆ 具体运作方式介绍

3、运作过程中需要注意的问题

案例：安哥拉石油框架项目

 

总结：1、政府渠道项目融资操作的实践总结

      2、政府渠道项目融资操作的共同特点