1、构建为生意而战的业绩思维，一切为了业绩！ 2、从业务层面，分三个维度系统构建提升业绩的思路方法； 3、复制店长的成功给到店员和导购，店长是门店的业绩教练

 

引子：一切为了生意！

**部分 门店业绩提升之关键

一、销售有效5步骤

1、笑迎顾客

2、了解需求

3、产品介绍

4、建议成交

5、谢别顾客

二、业绩控制6指标

1、客流量

2、进店人数

3、深度接待率

4、成交率

5、客单价

6、转介绍率

三、店铺管理8要素

1、选址/装修/店面布局

2、货品

3、出样/陈列

4、氛围

5、人员

6、信息

7、促销

8、库存

第二部分 复制店长的成功

一、从业务型到管理型

1、管理是**别人达成目标的学问

2、树立在团队中的威望，你才能做好指挥

3、运用好授权：解放自己，煅练团队

4、工作盘点

二、团队管理能力

1、管理体系的基本逻辑：事前事中事后

2、关注过程管理的推进

3、创造和谐的团队氛围

三、要懂得激励团队一起做业绩

1、用目标来激励店员

2、如何**考核调动员工的积极性

3、非物质激励店员的十大方法

4、面对心态消极的“不可能”型员工怎么办？

四、店长是教练

1、如何复制店长的经验

2、上司与辅导教练的区别

3、辅导教练应具备的素质和态度

4、辅导教练的能力要求

5、跟进同事的表现

6、辅导员工的8种方法