1、学会进行合同、招投标书的编写 2、掌握合同谈判的原则与技巧 3、了解合同履行及合同风险管理 4、掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制 5、学习招投标风险分析与防范方法 6、学习自我能力评量的方法，在工作中发挥更大作用 7、学习沟通的技巧与方法，透过有效沟通有效达成任务 8、能够以经营自我的观念面对工作，使自己配合企业共创双赢局面

**模块
合同篇

**章合同编写

**节合同的概念

第二节合同的作用

第三节订立合同的原则

第四节合同的含义和种类

第五节写作格式

第六节写作要求

第七节合同与协议书的区别

练习：修改合同

第二章合同管理

**节合同管理的目标

第二节合同管理的好处

第三章风险识别与防范

**节可能面临的风险

第二节如何评估风险

第三节如何消除风险

1、前期防范

2、中期检查

第四节合同主要条款审查

扁鹊的逻辑

 

第二模块合同谈判

谈判失败导致的人质悲剧

第四章谈判的准备攻略

**节谈判前的自我准备

第二节谈判对手的情报收集

第三节寻找谈判对手的弱点

第四节寻找谈判的盟友

第五节谈判的底线

第六节组建谈判团队

练习：团队建设   5个1的大和小

第七节确定谈判的核心人物

第八节运用与谈判无关的情报

第五章分析谈判对手

测评与练习：我是什么性格的人

**节了解主要对手

第二节掌握谈判对手的性格特点

第三节谈判信息收集的技巧

案例：从一张照片中发现的秘密

第四节了解对手的想法

出租车司机老藤

第五节找到谈判的制高点

第六节打开谈判的突破口

第七节谈判备用策略

第八节掌握致胜的王牌

第六章掌控谈判的开始阶段

**节谈判前奏的智慧

第二节试探策略

第三节谈判入题的学问

第四节发现对手的谈判底线

第五节利用对手的分歧意见

第六节取信于对手

顾总与中原油田

第七节选择对方认同的沟通方式

第八节谈判桌下的沟通

第七章谈判相持阶段的对策

**节保持稳定的谈判情绪

傲慢的代价

缓解压力练习

第二节防止对手转移话题

第三节占据主动的技巧

第四节相持技巧

第五节防止自身的谈判漏洞

第六节防止泄密

第七节谈判中的战略放弃

第八章赢得后的胜利

**节乘胜追击的策略

第二节危机背后的转机

第三节反败为胜的策略

第四节掌握决胜的时机

第五节灵活运用心理战

CIA倒萨行动

第六节敲定后的谈判成果

第七节防止煮熟的鸭子飞了

 

第三模块 招投标

第九章招标

**节招标概述

第二节招标的基本形式

第三节招标的准备

第四节招标的基本过程

第五节招标的优越性和适用范围

第六节编制招标文件

练习：简约、准确的表达

第十章投标

**节投标概述

第二节投标的一般条件和程序

第三节投标中需注意的问题

第四节认清招标特点，正确进行投标

第五节投标报价技巧

第六节编制投标文件

一套完整的设备招标范本

第十一章开标和评标

**节开标

第二节评标

第十二章招投标的风险分析与防范

**节法律风险

10个案例

第二节选择供应商的风险与控制

第三节履约风险控制

第四节道德风险