**部分：公司化运营发展思考的问题
一、公司运营发展过程中所遇到的共性问题
二、经销商公司化运营发展过程中的矛盾博弈
三、经销商在成长期必须清晰思考的十个问题
第二部分：公司化运营发展的组织与战略
一、经销商正确的战略
1、战略分析
2、战略要解决三个问题
3、经销商的战略规划
1）市场布局与规划 （下围棋）
2）人才布局与规划 （下象棋）
4、正确的定位
工具表：经销商公司化战略方向定位的分析表
5、案例研讨：公司化运营的发展规划
二、组织结构设置的基本原则
1、企业的组织架构设置
2、组织设计的基本原则
3、组织发展结构如何做到“稳定发展原则、升迁原则、联防原则”？
三、经销商不同时期的发展组织结构
1、批发转型期的组织发展结构（一阶段）
2、部门雏形的组织发展结构（二阶段）
3、三阶段到九阶段的不同组织发展结构
四、组织结构的合理拆分和优化
第三部分：各部门的工作职能
第四部分：不同阶段的组织结构与人员配置
一、单品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系
1、年订货量在300万以下的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
2、年订货量在300-500万的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
3、年订货量在1200-1800万的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
4、年订货量在1800万以上的市场（公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制）
二、多品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系
三、某省代理组织结构的案例研讨与分析
四、依据财务成本核算团队成本与利润，设置合适自己的公司化运营组织发展结构与团队人员匹配
第五部分：岗位职责、流程、制度
一、岗位职责的制定
案例研讨：
二、不同组织结构该匹配的流程（核心流程必备
1、必备的流程
2、流程编写的方法
三、公司化运营发展模式该匹配的制度
四、公司化运营发展模式该匹配的表单
五、公司化运营发展过程中的费用与成本的预算
