经销商强大之路-诺达名师市场营销内训师

课程目标

经销商强大之路

课程大纲

　　经销商的自我认知与成长壮大
　　内容简介：解析经销商不能做大做强的深层原因，提升经销商的心智修炼，积极应对市场竞争与变化，实现进一步的成长壮大。
　　经销商自我认知的误区与困惑
　　经销商自我角色分析与定位
　　自我觉悟的层次
　　三省吾身的自我三问
　　知己知彼的真实涵义
　　阻碍经销商成功的因素
　　进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。
　　经销商的心态修炼
　　内容简介：帮助经销商优化心态，重视目标的力量，树立做大做强的经销思维，用积极的态度成就卓越效益。
　　世间万般皆福气
　　态度决定出路：效益从哪里来
　　如何处理竞争带来的压力
　　经销商的正面思维
　　积极情绪创造正面能量
　　卓越经销商应具备的心态
　　目标的力量
　　定目标的三个标准
　　经销商成功的八大信念
　　进行方式：老师讲授、故事分享、案例表演、经销商正面激励。
　　经销商事业规划与经营策略
　　内容简介：解读新时代市场竞争新理念与客户消费新观念，分析经销商的经营困境，帮助制定切实可行的事业规划，掌握经销商成功经营策略。
　　经销商为什么合作
　　经销商面临的困境
　　关于竞争的探讨
　　经销商应具备的意识
　　经销商的事业规划
　　经销商的事业发展策略
　　进行方式：深度案例分析与解读、故事引导、启智开悟。
　　经销商的业绩突破
　　内容简介：了解以客户需求为导向的销售技术，掌握实用的销售法则，通
　　过有效的技巧训练，优化经销服务意识，实现业绩突破。
　　如何制定业绩目标
　　销售低下的核心问题
　　销售沟通的五项黄金法则
　　销售中的倾听艺术
　　需求是问出来的
　　如何排除异议
　　佳成交时机
　　鬼谷子说服术
　　进行方式：实战经验教授、场景模拟、技巧演练、归纳与总结。
　　品牌落地，厂商共赢
　　内容简介：提升经销商的忠诚度和发展经营能力，进行品牌化运作，积极
　　导入品牌势能与当地的市场对接，激发经销商主动开拓市场的意愿，并有
　　效配合厂家，接受厂家规范管理与要求，真正做到厂商共赢。
　　学会和厂家换位思考
　　尊重与信赖：建立互惠诚信平台
　　与上游同频：构筑共同目标体系
　　落实才会有事业的突破
　　合作型厂商关系与发展
　　协作求共赢关系
　　给经销商朋友的几点建议

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培训大类

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