打造销售团队狼性执行力-诺达名师市场营销内训师

课程目标

打造销售团队狼性执行力

课程大纲

　　打造销售团队狼性执行力》
　　主讲：孙巍
　　【课程背景】
　　面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！狼性执行力是**执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高销售团队执行力，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行！
　　【销售团队遇到的执行问题】
　　为什么年初订的销售计划成了不能执行的“假计划”，沦为了数字游戏？
　　为什么销售目标一而再，再而三的落空，员工仍然心安理得？
　　为什么销售人员似乎都在努力的为团队做贡献，但团队仍然业绩不佳？
　　为什么团队天天开会，却没有执行结果和改进？
　　为什么每次做考核的时候，都在寻求平衡感，为了平衡而考核？
　　为什么管理者有很好的战略和想法，但员工总是没有执行的方向？
　　为什么员工在进公司之初充满斗志，一段时间后，却变的平庸之极？
　　为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果？
　　【课程收益】
　　解读“狼性”，学习狼性文化，强大团队执行精神；
　　狼性团队的建设与自我管理，激发执行热情，增强工作责任感；
　　运用执行不折不扣的拿到成果，彻底通晓执行的实操之法；
　　掌握执行中拿到成果的五大策略，全面提升团队执行力；
　　打造将决策转化为成果的能力，掌握执行到位的八大步骤；
　　了解狼性高效行为建设，帮助管理者提高管理标准，缔造卓越团队。
　　【课程大纲】
　　坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队
　　内容简介：狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，打造狼性特质销售团队。
　　为什么向狼学习
　　狼的性格特点
　　认识狼性觉醒自我
　　狼性文化与团队精神
　　销售人的精、气、神
　　卓越源于要求
　　进行方式：狼性解读、自我认知、案例分析、团队士气激励。
　　激发团队斗志燃点执行热情
　　内容简介：学习狼的进取精神与团队精神，以积极、乐观、坚韧、奉献的心态面对工作，激发执行热情，增强工作责任感，从内到外做好狼性团队训练。
　　狼性团队正面思维与心态
　　销售压力管理与应对
　　积极情绪创造正面能量
　　解码狼性精英的心态
　　目标的力量
　　定目标的三个标准
　　狼性团队必胜的八大信念
　　进行方式：案例表演、正面激励、信念激发、运用NLP技术指导。
　　对高效执行力的认识
　　内容简介：学习狼的执行思维，掌握高效执行真谛与团队执行关键，坚定执行中的成果思维。
　　执行力是什么
　　团队执行中的各种现象
　　高效执行八字箴言
　　高效执行是对成果负责
　　任务型和结果型的差距
　　做了与做到的区别
　　团队执行的五个关键点
　　进行方式：老师讲授、观点剖析、经典案例论证、故事分享。
　　销售团队执行不力的根源
　　内容简介：分析销售团队执行力暴露的问题，直面企业执行中的棘手问题，深度挖掘执行不畅的病因所在，针对问题进行指导和策略分析。
　　销售团队执行力暴露的问题
　　执行流程不畅的病因
　　领导大于制度
　　模糊的制度
　　制度给我们的启示
　　华为的狼性文化理念体系
　　进行方式：原因剖析、问题解读、案例分析、实操方法讲授。
　　狼性团队高效执行力提升
　　内容简介：学习并掌握执行到位的重要要素，把握执行的关键，掌握团队强大执行密码，**执行体系去掌控团队中每个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队狼性执行力。
　　有效命令才有高效执行
　　高效执行从沟通开始
　　狼性执行型人才的三大标准
　　解除销售执行障碍的三大关键
　　PDCA标准化执行流程
　　进行方式：核心观点解读、故事表演、分析举例、视频案例。
　　决定执行力的因素
　　内容简介：对于执行过程中所碰到的问题进行剖析解读，执行中把握的是决心，要敢；抓大放小，要快；盯住目标，结果思维。案例详尽，内容丰富。
　　执行中容易混淆的主次
　　决心比成败重要
　　态度比方法重要
　　速度比完美重要
　　认真比聪明重要
　　结果比理由重要
　　进行方式：观点解读、故事表演、视频案例、体验与应用。
　　执行到位的八大步骤
　　内容简介：团队执行到位的八大步骤分解，详解每个步骤的关键点与操作方法，熟悉流程，学会挑选执行者的方法，明确执行者的责任，以自身实际案例和成功经验实战解读。
　　选择执行人
　　明确成果
　　时间期限
　　达成共识并承诺
　　制定措施
　　检查监督
　　修正与完善
　　根据结果奖惩
　　进行方式：步骤分析、流程解读、实操方法传授、分析论证、视频案例、现场问答、学员互动。
　　狼性团队高效行为建设
　　内容简介：学习高效行为建设，将正确的观念转化成为信念，把正确
　　的行为变成习惯，以达到正确、简单、持久、高效的训练目的。学会与团队协同作战，缔造卓越团队。
　　高效行为的定义
　　狼性执行团队的标准
　　团队六大职业价值观
　　品德、品质、品牌
　　团队的终极目标
　　责任是万力之源

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