1. 了解华为成功的内因 2. 了解华为是如何未雨绸缪以及如何摆脱困境的 3. 学习华为建立销售激励体系，快速提升团队活力 4. 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程 5. 学习华为组建狼性项目管理团队 6. 了解学习华为如何有效制定项目计划、改善项目进度管理 7. 提升项目时间管理能力和有效降低项目风险 8. 了解学习华为如何提升项目的团队建设及沟通管理能力

 

**、 华为成功的十六大字诀

1、       目标明确

2、       舍得投入

3、       苦练内功

4、       企业文化

 

第二、 学习华为，打造项目管理团队

1.           在华为理念中，什么样的项目团队才是高效的

2.           那几种角色四种项目合作者侯选对象

3.           如何针对项目特点分派项目

4.           如何准确委派针对项目分配角

5.           把项目任务委派给愿意但能力不够者

6.           把项目工作分配给愿意且有能力者

7.           说服有能力但不大愿意的人

8.           指导和培训既不愿意又能力不够的人

实战演练：快速组织您的项目团队。

案例分析：您的项目团队如何？

 

第三、项目团队化作战的主要方法

1.    项目中独特的组织架构

2.    如何处理项目成员之间的关系

3.    团队化的运作模式

4.    清晰，完备的制度与流程

5.    对风险的把控与周边部门的配合

第四、项目管理与营销流程项目化

1.    项目管理的基本概念与技巧

2.    全面项目化管理发展

3.    项目生命周期与销售生命周期

4.    导入项目化营销流程管理的目的

 

第五、项目分析执行与控制的各个阶段

1.    项目**阶段——项目立项与计划制定

2.    项目立项与目标确定

3.    销售项目构成——可视化管理项目

4.    项目第二阶段——制定项目沟通计划与风险计划

5.    项目第三阶段——项目执行与控制

6.    项目第四阶段——有效的成交过程

 

第六、项目结束与总结

1.    项目总结报告

2.    项目后续服务跟进