**部 分 整合营销策略
一、企业面对的难题：
² 要开拓新的市场，或新产品上市，不知道应该如何做？
² 感觉产品/服务很好或很有前途，销售却始终在低位徘徊
² 市场营销工作很乱，各个地区各自为阵，销售业绩始终没有突破
二、案例分享：如何解决上述难题
三、案例研讨：某系统设备新市场拓展整合营销策略
四、理论分析：打破竞争格局，强势进入市场
² 什么是整合营销
² 整合营销策略的含义和要点
² 企业营销工作必须在整合的策略指导下进行
² 市场细分与定位
² 总体策略与策略整合
五、专业工具：营销三角模型
第二部 分 建立/优化营销体系
一、企业面对的难题：
² 销售规模比以前有了较大增长，现有的营销体系已经不能支撑公司发展，想对营销体系进行优化，但不知如何做？
² 以前主要是**自己的业务人员直接销售，现在想发展经销商、代理商，建立渠道，不知该怎么做或试了几次，都没有成功。
² 感觉营销岗位设置不合理，但怎么设置、调整才合适，心里没底。
² ……
二、案例分享：如何解决上述难题
三、案例研讨：某上市IT公司营销形态与组织变革
四、理论分析：发挥优势，提升市场占有率
² 营销形态与营销管理体系
² 建立或优化营销组织的原则与要点
² 与营销形态相匹配的典型营销体系
² 营销组织优化与变革
五、专业工具：营销管理体系模型
第三部 分 高效营销管理
一、企业面对的难题：
² 销售额虽然有所上升，利润没有明显增加，不知是哪里出了问题？
² 销售人员士气低落，流失率高，感觉非常头痛。
² 有多个营销办事处，管理难度很大，始终没有找到较理想的管理方法。
² 销售人员天天看着很忙，但老是丢单，效率很低。
² ……
二、案例分享：如何解决上述难题
三、案例研讨：某软件公司的销售漏斗管理
四、理论分析：分阶段有效管理，大幅提升签约率
² 营销信息管理
² 基于价值的客户生命周期管理
² 销售过程管控
² 销售激励
五、专业工具：基于价值的客户关系管理
六、专业工具：销售激励模型
尾声
说明：全面营销方案解决方案课程，至少必须用一天时间（原课程为三天，已经精简）
课程大纲可能根据实际情况进行一些局部调整）
