**部分 端正观念：多角度动态看厂商关系
第1讲 厂商关系中的悖论
第2讲 多角度看厂商关系

第二部分 新经销商的选择
第1讲 经销商的选择思路
第2讲 经销商的选择标准
第3讲 经销商选择残局破解
第4讲 经销商选择动作流程
分享：经销商管理培训的新金科玉律！
经销商管理深度剖析:疑难问题与解决对策
经销商管理内训解决之道:案例延伸与对策分析



第三部分 经销商谈判：激励合作意愿
第1讲 经销商谈判的内功心法
第2讲 新经销商谈判“套路”一--建立专业形象
第3讲 新经销商谈判“套路”二--让经销商感到安全
第4讲 新经销商谈判“套路”三--一定会赚钱
第5讲 新经销商谈判“套路”四--残局破解

第四部分 经销商日常拜访动作流程
第1讲 经销商日常拜访动作流程--服务模块
第2讲 将小商日常拜访动作流程--客户管理和专业影响力模块
分析：企业如何贯彻经销商管理全过程？
分析：经销商管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团经销商管理咨询方案案例研究


第五部分 经销商政策制定“迷踪拳”
第1讲 为经销商提供多角度商业价值
第2讲 经销商的**层需求：厂家诚信服务
第3讲 经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱
第4讲 经销商的第三层需求：持续的利润增长
第5讲 经销商的第四层需求：经营管理能力的提升
第6讲 经销商合同签订
第7讲 经销商考核奖励政策

第六部分 与狼共舞，大客户的治理
第1讲 大客户是厂商自己养大的
第2讲 如何与狼共舞--与大客户和平共处
第3讲 屠狼有术--怎样让恶性大客户“安乐死”

第七部分 冲货、砸价治理
第1讲 预防冲货，全面了解冲货类型
第2讲 对症下药，千方百计打冲货
第3讲 预防二批冲货和二批砸价

经销商管理培训总结

备注：为企业及员工提供经销商管理培训诊断咨询项目。包括经销商管理公开课、经销商管理内训、经销商管理讲师外派、经销商管理调研与咨询等完备的一揽子的经销商管理解决方案。谭小芳老师的《经销商管理培训》课程大纲可根据客户需求量身定制！