门店销售培训内训课 -诺达名师门店陈列管理培训

您好,欢迎来到诺达名师！

客服热线：18898361497

当前位置：首页 > 销售管理 > 门店管理 > 门店销售培训内训课

李成林

门店销售培训内训课

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：北京

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

提升销售管理技巧

课程大纲

1 门市销售人员的角色认知

1.1 门市销售人员的工作角色

1.2 衡量销售员的ASK模型

1.3 门市销售人员的基本训练

1.4 销售员的4项基本技能

2 门市销售十步骤

2.1 售前准备

2.2 初步接触

2.2.1初步接触服务标准

2.2.2初步接触佳时刻

2.2.3亲切招呼

2.2.4招呼语言技巧

2.3 分析需求

2.3.1 发现顾客的需求

2.3.2 提问的类型

2.3.3 认真倾听并认可

2.3.4 探寻顾客需要服务标准

2.3.5 探寻顾客需要语言技巧

2.4 商品介绍

2.4.1 强力宣传、诱发兴趣

2.4.2 顾客眼中的利益

2.4.3 FABE讲解法

2.4.4“竞争性的事实”

2.4.5 利益说服服务标准

2.4.6 利益说服语言技巧

2.5 处理异议

2.5.1 异议的原因与种类

2.5.2 正确处理异议的一般程序

2.5.3 处理顾客异议的3F法

2.5.4 处理异议的同理战术公式

2.5.5 处理异议的10种技巧

2.5.6 处理异议的服务标准

2.5.7 处理异议的语言技巧

2.6 成交

2.6.1成交的信号

2.6.2成交的10种技巧

2.6.3成交服务标准

2.7 附加推销

2.7.1 附加推销的服务标准

2.7.2 附加推销的语言技巧

2.8 收付

2.8.1 安排付款服务标准

2.8.2 收付语言技巧

2.9 售后服务

2.9.1 售后服务标准

2.9.2 语言技巧

2.10 送客

2.10.1 送客服务标准

2.10.2 送客语言技巧

上一篇：店面管理特训营内训课下一篇：营业卖场销售技巧内训课

李成林的其它课程

门店管理相关内训课推荐

我要预约

《门店销售培训内训课》

已有35家企业预约

同类老师推荐

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制企业内训

下载课纲

X

""