如何做一个赚钱的经销商-诺达名师企业市场营销内训师

如何做一个赚钱的经销商

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

本课程讲解国家宏观环境影响给当前经销商面临哪些挑战，应如何突破瓶颈，找到根本的解决方向与方法，让您成为一名赢商。

课程大纲

　　1、国家宏观环境影响
　　2、自身经营环境的困扰
　　3、同行竞争的加剧
　　二、突破瓶颈的根本的解决方向
　　1、对内企业化
　　2、对外品牌化
　　3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。
　　三、如何成为一名赢商
　　1、赢商与传统商人的区别
　　小故事说说大生意——汉斯＆比尔的故事
　　2、成为赢商应具备哪些条件
　　⑴良好的心态
　　⑵诚信
　　⑶敢争**
　　⑷经销商要有自己的战略目标
　　（5）经销商如何做自己的营销计划？
　　（6）经销商如何做规范化管理？
　　商道故事：一个小男孩的取胜之道
　　四、经销商提升自身核心竞争力之道
　　飞机失事的故事
　　1、经销商如何组建自己的团队？
　　（1）团队成员构成
　　（2）有效人才招聘渠道
　　（3）人才使用原则
　　（4）创新留人方式
　　2、经销商如何打造高效能团队？
　　（1）信念牵引
　　（2）合理授权
　　（3）互动沟通
　　（4）高效激励
　　3、巧用营销组合策略
　　（1）产品创新策略
　　（2）价格创新策略
　　（3）渠道创新策略
　　（4）高效促销策略
　　（5）创新服务策略
　　（6）客户关系管理策略

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