课程目标: 企业认为好的广告，消费者不一定的认可；消费者喜爱的广告，却不一定能够促进销售。 没有合适的方法或模型来描述广告投入与最终效果之间的关系，无法由广告投入来预测销售。 广告的成败完全依赖于广告公司，缺乏量化的手段来支持决策，被广告公司牵引着走 由于企业中没有专业人员，并且不能完全理解媒体运做模式，故花费了巨大费用 没有良好的方法来控制与优化广告费用，广告投入年年上涨 广告公司不能完全理解企业发展需求，为企业处理好长期利益与近期利益。 课程收获: 该选择怎样的广告公司？什么样

**步：分析广告与消费者、企业的关系

第二步：PG广告研究的基本思想
企业往往对自己的广告片投入很大的期望，但广告片播出后，市场效果却反映一般，这到底是为何呢？企业是否需要在三方面找一下原因呢？
1. 现代广告的经营指导思想
2. 消费者市场细分
3. 消费者购买行为,广告对消费者行为的影响

PG公司广告片生成后，有一整套量化系统的考核指标，只有达到指标数值后，该片才能顺利投入市场播出，如此，就保证了广告片的质量和与消费者的贴近度。
1. OAT广告脚本测试方法
2. 以消费者为广告述求重点
3. 从实践中学习，建立量化的方法长期
4. 培养专业人才，控制广告制作的关键步骤

第三步：四步量化管控模式 第四步：广告研究注意的四大步骤`

第四步：量化管理模式，是目前知名企业所广泛运用的广告量化管理的有效操作方法，企业如能掌握好，将可在广告投入上节省一笔可观费用。
1. 概念的开发
2. 脚本制作
3. 媒体计划的评估与管理
4. 后期跟踪
广告开发与管理模型（结合案例分析讨论，练习）
为了使广告能带动消费者购买产品，所以在确定拍摄脚本前我们必须进行深入的目标消费者研究、广告概念研究，其中以下四个方面是绝对不能忽视的。
1. 消费者需求研究及概念开发确定
2. 广告创意及脚本的开发确定
3. 媒体组合的计算与优化
4. 投放后监测与调整

第五步：管控关键步骤
广告的监督、管控，企业一定要有所掌握，严格考核，切不可敷衍了事，只有这样，才能将带动销售的广告做到好。
1. 概念（广告的灵魂）企业应完全控制
2. 脚本（广告的肢体）企业应对此进行相应的质量控制
3. 媒体计划（广告与社会沟通的方式）企业应严格论证，并控制其质量
测与调整（广告的成长）企业应进行广告播放后的检测

第六步：广告开发与管理
1. 广告开发的原则
2. 广告策略中目标的设定
3. 广告开发与管理的实施
4. 企业内部市场广告部门组织结构
人员要求
系统分工

第七步：广告开发原则与目标设定
广告开发原则：
1、 目标驱动
2、 量化管理
3、 循序渐进
4、 总结经验建立数据库
目标设定：
1、 销售促进为目标的量化指标
2、 新产品广告目标的设定
3、在市产品广告目标的设定

第八步：广告开发管理的实施步骤
广告计划的制定概念开发
需求研究和动机分析现有品牌，市场环境与行业分析确定目标市场与目标消费群
发现问题与机会
概念形成和评价，同步销售预测
概念外延-大概念
2、 广告公司的选择3、 广告脚本开发创意研究4、 脚本测试和定稿，5、 同步销售预测媒体计划的制定6. 广告播出后量化监控和调整，建立数据库

第九步：广告部门组织结构与人员要求 第十步：如何结合实际运用模型
1、组织与人员要求：
计划与概念开发
消费者行为分析讲师
2.脚本开发
市场研究讲师
消费者研究讲师
3. 媒体计划
专业数据分析人员/了解广告公司操作过程
4. 后期监测
市场研究讲师/消费者研究讲师
了解了方法后还要加以结合企业实际需求来灵活运用，运用时，需要满足以下几点要求：
1. 量化管理，以消费者为一切导向
2. 好的产品质量是品牌成功的关键
3. 一流的人才组织结构，强大的专业队伍
4. 完整的数据库，方便的国际信息交流5. 经验

运用的方向与条件：
建立一支专业的市场和市场研究队伍，
建立以消费者需求为导向的决策系统和组织结构
逐步建立企业自身的广告数据库
系统的总结每一个市场操作的经验，并良好记录
注意分析自身产品的特点2 耐心