培训背景：如何把握市场变化的动态规律，掌握竞争主动权？如何在迅速变化的市场环境中，设计出可行的营销战略？如何在营销战略指导下，进行低投入高产出的营销创新和高效执行？

 培训大纲：


**讲、为什么做销售？ 

二.销售的核心是什么？ 

三.优秀营销人心态和素质 

四.实用销售需要方法 

五.顾客购买四大流程 

六.销售行为工作流程 

七.实用销售技巧培训一 

八.实用销售技巧培训二 

九.实用销售技巧培训三 

十.实用销售技巧四 

十一.实用销售技巧五 

十二.百问百答现场回答学员问题精彩时刻 

十三何其波营销秘笈 

十四.何其波讲师培训达到的目的和达到的效果 

十五现场考核和总结环节 

一、为什么做销售？ 

获取财富快 

锻炼自己本领 

增加自己的人脉 

帮企业开拓市场 


**讲、销售的核心是什么？ 


第二讲、优秀营销人心态和素质


第三讲、实用销售需要方法 

在营销中1%的实践，大于1

%的理论 

营销的激情来自于对自己的信心！ 


第四讲、顾客购买四大流程 

引起注意 

产生兴趣 

萌生购买欲望 

购买（成交） 


第五讲、销售行为工作流程 

想方设法引起顾客注意 

千方百计诱发顾客的兴趣 

使尽技巧刺激顾客购买欲望 


第六讲、实用销售技巧培训一 

销售心里的准备和销售风格的培养 

销售礼仪培训 

自身产品知识的培训 

交易技巧培训 

销售环节中的实际问题 

如何设定自己的工作目标? 

到哪里找客户? 

如何分类和筛选客户? 

如何预约和陌生拜访客户? 

如何利用电话和网络高效率营销？ 


第七讲、实用销售技巧培训二 

设计拜访客户方 

邀约客户，拜访 

开场白决定成败 

实际问题 

如何巧过门卫和秘书关? 

如何突破“谢绝推销”? 

如何快速向客户做自我介绍？ 


第八讲、实用销售技巧培训三 

揣摩客户心理 

沟通客户的顾虑 

处理客户反对意见的策略 

反驳客户反对意见的方法 

实际问题 


第九讲、实用销售技巧四 

谈判决定输赢 

实际问题： 

谈判切入点怎样选择？ 

谈判中怎样问和答？ 

如何进行试探性成交？ 

谈判中如何进让价格？ 

如何对应客户不合理降价？ 


第十一讲、实用销售技巧五 

合同条款要严禁 

合同风险的防范 

附加条款注意事项 




分析：职化营销培训案例！

解析：职化营销内训案例!

案例：职化营销课程案例分析！






职化营销培训总结