课程大纲：

　　案例解析：
　　农夫山泉
　　商务通的新营销实践
　　海尔“别人降价我提价”
　　排毒养颜胶囊卖的是什么
　　婷美的“挺和美”幻想
　　脑力智宝
　　三、“差异化竞争”——确立“不败优势”
　　l差异化消费决定产品定位
　　l差异化竞争决定市场定位
　　l世上唯一不变的是变化
　　l5W竞争模型：以竞争对手为研究中心的营销战略观点
　　案例解析：
　　农夫果园的差异化道路
　　盖天力公司的市场侵略策略
　　主语城 引导北京政务区国际化
　　小灵通“夹缝”创奇迹
　　四、降低“沟通成本”——公关胜于广告
　　产品信息和消费者知觉信息不对称
　　消费者的知觉偏差
　　被消费引导
　　公关**   广告第二
　　案例解析：
　　可口可乐百年来重大的营销失误
　　2004年统一润滑油沟通成功
　　事件营销邓建国金盆洗手
　　第五季三大失误
　　2001年中国足球—米卢—金六福
　　五、“发现新终端”——整合“**市场资源”
　　l渠道的传统与现代
　　l第三个渠道 “世界可以一分为三”
　　案例解析：
　　1、天士力集团城乡结合部渠道营销
　　第三种力量 － 媒体
　　汇源的营销艺术
　　三株营销网管理
　　六、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志
　　l新品牌与消费者沟通时间结构分布
　　l品牌功略
　　案例解析：
　　中国式的医药品牌推广--民生药业、
　　国际式的品牌推广---安利
　　台湾式的保健品牌推广---大乃宝
　　欧美式的医药品牌推